Page 36 - مهارات الإقناع والتأثير

ةهجاوم ًف ةصاخلا تاجاٌتحهإا يوذل ًعامتجهإا نٌكمتلا تاٌلا " ناونعب .) 2219 ( ًفسوٌ ةسارد 3 -

. ةٌفاشكتساةسارد ةٌبرعلا نادلبلا ضعبو ربازجلا ًف نٌصتخملا رظن ةهج نم ًعامتجىاا ءاصلهإاو شٌمهتلا

لٌعفتو نٌكمتل ةحرتمملا تاٌللآا ىلع ؾرعتلا وهو ًسٌبر ؾده كٌمحت ىلإ ةٌلاحلا ةساردلا تفده
عمتجملا دارفأ ةرظنل ةلاعهإا لاجم ًف نٌلماعلا مٌٌمت ىلإ ةساردلا تفده امك ، تاعمتجملا لخاد نٌلاعملارود

عمتجملا ًف ةدوجوملا تاناكمهإا نومٌمٌ ؾٌك و ،امومع ةصاخلا تاجاٌتحىاا يوذ تابفل
نم ًباصخأ 32 نم ةنوكم ةٌضرع ةنٌع ىلعاحوتفماناٌبتسإ ةثحابلا تمدختسا ؾدهلا كٌمحتلو . مهباوتحىا
نودكإٌ نادٌملا ًف نٌلماعلا نأ ىلإ تراشأ اهٌلإ لصوتلا مت ًتلا جباتنلاو , ةٌبرعلا نادلبلا ضعبو ربازجلا

ةٌلمعلا تاٌللآا نم دٌدعلا اوحرتلا امك، مهل اٌعامتجا اءاصلإ نانه نأو , ةٌمنتلا ًف نٌلاعملل مهملا رودلا ىلع
. مهدض ءاصلهإاو شٌمهتلا ةبراحمل

ةارملا نٌكمت ًف ةٌوسنلا تاسسإملا نم مدمملا بٌردتلا ةٌلعاف " ناونعب ) 2214 ( ةمؼاردلا ةسارد 4 -
. نهسفنا نٌدٌفتسملا رظن ةهجو نم اٌداصتلا ةٌنٌطسلفلا

ةٌنٌطسلفلا ةأرملا نٌكمت ًف ةٌوسنلا تاسسإملا نم مدمملا بٌردتلا ةٌلعاف ًلع ؾرعتلا ًلإ ةساردلا ؾدهت
ةٌلعاف لوح رظنلا تاهحو ًف ؾيبتخهإا ةفرعم ناٌب ًلإ ةفاضإ , نهسفنأ نٌدٌفتسملا رظن ةهجو نم اٌداصتلا
ةثحابلا تمالو . ةٌبٌردتلا شرولا ددعو , ًمٌلعتلا يوتسملاو , رمعلاو , ةأرملا لمع تارٌؽتمل اعبت بٌردتلا

, ةمباسلا تاسردلاو يرظنلا بدمأا ًلع دامتعهإاب ةنابتسا تدعأو , ًلٌلحتلا ًفصولا جهنملا مادختساب
تاسسإملا نم مدمملا بٌردتلا ةٌلعافل ةعفترم ةجرد نانه اهنم جباتنلا نم ددع ًلإ ةساردلا تلصوتو
دجوتىا هنأ امك ,.) 2.46 ( يراٌعم ؾارلحناو ,) 4.21 ( طسوتمب تتأ دل ةٌنٌطسلفلا ة أرملا نٌكمت ًف ةٌوسنلا

وحن ةساردلا ةنٌع دارفا تاباجتسا تاطسوتم نٌب ) 2.25 ( ةلىادلا يوتسم دنع ةٌباصحإ ةلىاد تاذ قورف
,. ةأرملا لمع تارٌؽتمل يزعت ةٌنٌطسفلا ةأرملا نٌكمت ًف ةٌوسنلا تاسسإملا نم مدمملا بٌردتلا ةٌلعاف

. ةأرملل يداصتلهإا نٌكمتلا ًف ةٌبٌردتلا جماربلا ءانب ةرورضب ةساردلا تصواو

.) Hasin &et.al(2018 ةسارد 5 -

اهمادختسا نكمٌ ًتلا تاٌجٌتارتسهإاو صرفلا مهأو , ةارملا نٌكمت جذامن مهأ ًلع ؾشكلا ًلإ ةساردلا تفده
ًلإ ةفاضهإاب , ًلٌلحتلا ًفصولا جهنملا ةساردلا تمدختساو , اهتالوعم ًلع بلؽتلاو اهنٌكمت لٌبس ًف
نم نكمتتس ًتلاو , ةأرملا نٌكمتل ًجٌتارتسا جذومن ًلإ ةساردلا تلصوتو , رٌرامتلاو ةٌمسرلا كباثولا

. ةاٌحلا تىااجم عٌمج ًف اهتٌصخشو , اهسفنب اهتمث زٌزعت نم هليبخ

.) bbattachrya,2014 ( ةسارد 6 -

قاطن نع جورخلاب ةساردلا هذه تزٌمتو , ةمادتسملا ةٌمنتلاو ةارملا نٌكمت نٌب طبرلا ةساردلا هذه تفده
ضورملل لٌومتلا تاسسإمل ًعامج لٌلحت كٌرط نع نٌكمتلل ساٌل رٌوطت ذإ مت , لٌلحتلا ًف ةٌدرفلا

يرطل يوتسم ًلع لٌومتلا تاعومجم نم ةعوجم لكل ءاسن ) 12 ( نم ةنٌع راٌتحا متو ,) SHGs ( ةرٌؽصلا
ناو , ةٌدرف تسٌلو , ةٌعامتجا ةلاسم ةأرملا نٌكمت نأ ًلإ ةساردلا تلصوتو , دنهلاو لاؽنبلا لامش ,
. ةمادتسملا ةٌمنتلا ًلإ لصن ًتح ًعمتجم راطإ ًف متٌ نا بجٌ نٌكمتلا