Page 40 - مهارات الإقناع والتأثير

ةأرملا ًلع لجرلا ةرطٌس نلذ لثمتٌو , ةفلتخملا ةٌعامتجهإا ةرظنلاو ةٌعامتجهإا تاداعلاو مٌملا •
. ركبملا جاروزلاو ثانهإا ًلع روكذلا لٌضفتو لجرلل كلطم لكشب اهتعاطو ةأرملا عوضخو

ةأرملاو لجرلا نٌب ةاواسملا مدع •

ةداٌزو روكذلا نع ثانهإا يدل ةٌملآا تىادعم عافترا ثٌح ةأرملاو لجرلا نٌب رٌبك اتوافت نانه نا ثٌح

ةٌرصملا ةلودلا مامتها نم مؼرلاب , ةلماعلا يوملا ًف ةأرملا ةكراشم ضافخناو مٌلعتلا نم نهبٌرست تىادعم
لصفلا سرادمو ًعمتجملا مٌلعتلا سرادم ءاشنإب ةٌمٌلعتلا صرفلا رٌفوتو , برستلاو بوسرلا ةبسن نم دحلل
برستلا ةبسن نم دحلل ةٌروهمجلا ءاحنا ؾلتخم ًف ساردملا نم اهرٌؼو تاٌتفلل ةمٌدصلا سرادمو , دحاولا

. ) 25112223 , نوحاط وبأو , مظاك و ( ,) 7612223 , ًتاعاسلا ( تاٌتفلا نٌب

. ةأرملل يداصتلهإا نٌكمتلا تالوعم 2 -

انعمتجم ًف لجرلا ؾوزع , ةٌفٌظولا اهتامازتلاو ةٌلزنملا اهتابجاو نٌب كٌفوتلا ًلع ةأرملا ةردل مدع -
ةناهتسا ًف ددحتت عونلاب ةطبترم تالوعم نانه , ةأرملا لمع نع ةجتانلا ءابعلآا لمحتو ةكراشملا لبمت نع
.) 1112224 , شٌورد ( ةلماعلا ةأرملا دوهج رٌدمت مدع , رارملا ذاختاو لمعلا ًلع ةارملا ةردمب لجرلا

ًساٌسلا نٌكمتلا تالوعم 3 -

, ةٌلزنملا ةٌبرتلاو ًناسنهإا عونلا ًلع ةظفاحملاددحتٌ اهرود ةأرملا ناب : ةٌفامثلا تاثوروملا طمن •
ةكاشملا نع ماجحهإا ةجرد ًلإ اهسفنب اهتمث مدعو ةأرملا ةبؼر مدع , ةأرملا دض زٌٌمتلا ةفامث ةداٌس

.) 1812222 ( رٌونو ,) 9212223 , لامك (. ةٌساٌسلا

: ةأرملاب ةصاخلا ةٌلودلا كٌثاوملا : اثلاث

قافتهإا ىلا ةبسنلاب نؤشلا وه امك ، ةأرملا قومح صخت ىتلا ةدحتملا مممأا كٌثاوم نم ددع دجوٌ نلذك

قافتهإاو ، 1957 ةجوزتملا ةأرملا ةٌسنجب صاخلا قافتهإاو ، 1952 ماعل ةأرملل ةٌساٌسلا قومحلاب صاخلا
ناشب ةرداصلا ةٌصوتلاو ، 1962 ماعل تاجٌزلا لٌجستو جاوزلل ىندىاا نسلاو جاوزلا ىلع ةمفاوملاب صاخلا

ةٌلٌمكتلا ةدهاعملاو 1952 ماعل صاخشمأا ىف راجتهإا رظحب صاخلا قافتهإاو ، 1965 ماع عوضوملا سفن
ىلا ةفاضهإابو , 1965 ماع ةٌدوبعلل ةلثامملا تاسرامملاو دٌلامتلاو كٌلرلا ةراجتو ةٌدوبعلا ءاؽلا ناشب
ةمظنمل ماعلا رمتإملا رلا ، ةأرملا ناشب ةدحتملا ممىاا راطا ىف تدعأ ىتلاو , ةٌلودلا تالافتهإا نم كبسام

نع ةلماعلا ةأرملاو لماعلا لجرلل افاكتملا رجمأا ةٌلافتا لثم ةلماعلا ةأرملاب ةصاخ كٌثاوم ةٌلودلا لمعلا
ىلع ءاضملاب ةصاخلا 1935 ماعل 45 ملر ةٌلافتهإاو ، 1951 ماعل 122 ملر ةبفاكتملا ةمٌملا ىذ لمعلا

123 ملر ةٌصوتلا نع يبضف ىلٌللا لمعلا ناشب 1928 ماعل 89 ملر ةٌلافتىااو ؾباظولاو ةلامعلا ىف زٌٌمتلا
مولعلاو ةٌبرتلل ةدحتملا ممىاا ةمظنم ترلا امك ، ةٌرسمأا تاٌلوبسملا تاذ ةأرملا لٌؽشت صوصخب 1965 ماعل
.) 2222 , نٌمأ (, 1962 ماعل مٌلعتلا ىف زٌٌمتلا ىلع ءاضملاب صاخلا قافتهإا ) وكسنوٌلا ( ةفامثلاو