Page 41 - مهارات الإقناع والتأثير

هجو ىلعو ، 17 ـلا ةمادتسملا ةٌمنتلا ؾادهأو 2232 ماعل ةمادتسملا ةٌمنتلا ةطخ عم دوهجلا هذه ىشامتتو
ا
ةٌواستم الومح ةأرملا حنم " ًلع صنٌ يذلا ،ةمادتسملا ةٌمنتلا ؾادهأ نم سماخلا ؾدهلا عم صوصخلا
،ةٌكلملا لاكشأ نم اهرٌؼو ًضارمأا ًف مكحتلاو ةٌكلملا ىلإ لوصولا ًف نلذكو ،ةٌداصتلهإا دراوملا ًف
ومنلا زٌزعت " نؤشب 8 ؾدهلاو " ةٌنطولا نٌناوملل اامفو ،ةٌعٌبطلا دراوملاو ثارٌملاو ،ةٌلاملا تامدخلاو

." عٌمجلل كبيبلا لمعلاو ،ةجتنُملاو ةلماكلا ةلامعلاو ،مادتسملاو لماشلاو لصاوتملا يداصتلىاا

. 2232 ةٌإر ءوض ًف ةاواسملا كٌمحتو ةٌرصملا ةأرملا نٌكمتل حرتمم روصت : اعبار

ًلإ جاتحٌ رملآا اذه نكلو , 2232 ةٌإر ءوض ًف ةأرملا نٌكمتو ةاواسملا كٌمحتل حرتمم روصت عضو نكمٌ
: ًلاتلا وحنلا ًلع ةٌعمتجملا ةموظنملا رصانع عٌمج نٌب نواعت

: هتٌمهأو حرتمملا روصتلا موهفم 1 -

ًف ةاواسملاو ةارملا نٌكمت ةٌفٌك حضوت ًتلا تاٌللآاو تاءارجهإا نم ةعومجم هنؤب حرتمملا روصتلا ؾرعٌ

. 2232 ةٌإر ءوض

: ًلٌ امٌف لثمتتف روصتلا ةٌمهأ نع امأ

تابلطتم نع روصتلا هرفوٌ يذلا حٌضوتلا ليبخ نم ، ةأرملا نٌكمتل دشرم لٌلدو , ةلاعف ةادأ دعٌ •
. نٌسنجلا نٌب ةاواسملا كٌمحت

ةأرملا قومحل ةمظنملا نٌناوملاو تاساٌسلا كٌبطت ةٌلمع ًف دعاسٌ ًجهنم راطإ نٌوكت ًلع دعاسٌ •
.

ءوض ًف اهنم دحلا نكمٌ ًتلاو ،اهراودؤب ماٌملا نع ةأرملا قوعت ًتلا تيبكشملا لح ًف مهسٌ •

ًلإ امباد ًعست ةرٌنتسم ةٌعاو لومعو , دٌدج ركف ًلع دانتسهإا ليبخ نم ، اهلومحل ةمظنملا نٌناوملا
. دٌدجتلا

: حرتمملا روصتلا ةفسلف 2 -

ءزجلا ًه ربتعت لب , عمتجملا ناٌك نم ازجتٌ ىا ءزج ةأرملا نأ اهادإم ةفسلف ًلع حرتمملا روصتلا دنتسٌ

, ةٌبرملاو , ةملعملاو , ةبٌبطلا ًهف هلك عمتجملا لب عمتجملا ؾصن ًهف , عمتجملا ًف ارٌثؤت رثكمأاو مهلآا
ميبسهإا اهمرك دلو , لاجرلا نم ءامظعلا صصل رطست ًتلا ةجوزلاو ةنبهإاو تخمأا ًهو , لاجرلا عنصمو
" ناوع مكدنع نهنإف ارٌخ ءاسنلاب اوصوتسا " مٌركلا انٌبن لامف اهب ًصوأو

: حرتمملا روصتلا تاملسم 3 -

رصانع عٌمج اهرابتعا ًف ذخؤت ،ةلماكتم ةٌلومش , لبمتسملا وحن هجتتو ،علاولا نم كلطنت
زٌمتتو ةحضاو ةٌإر ىلإ دنتست ةرمتسم , مملآا تافامثو ىوتسمب ءامتريبل ،ةٌرورض ةجاح لثمت , عمتجملا
. ةنورملاب