Page 43 - مهارات الإقناع والتأثير

. ةارملا نٌكمت ًف ًندملا عمتجملا تامظنم رود -

ملظت ًتلا دٌلامتلاو تاداعلا رطاخم حٌضوت عم , هأرملا نٌكمت ةرهاظ لوح عمتحملا دارفا نٌب ًعولا رشن
ةباجتسىاا عم , ملظلاو ؾنعلل تضرعت ًتلا اٌاحضلا ءاسنلا براجتل عامتسىاا , اهلومح نم اهمرحتو , ةارملا

نٌب ةكرتشم ةٌوعوت تاودن ةمالا , ةفلتخملا اهلاكشؤب تامٌاضملا ثودح عنمل تاءارجا ذاختا , نهتاجاٌتحىا
نٌب مارتحىاا ًلع مومت تاليبع ءانبل تاراهملاو , لماعتلا نونف لمشت ًتلاو , ةٌنملآا تاهجلاو هعماجلا
ميبعىاا ةزهجأ رود لٌعفت , عمتجملا ًف ةٌندملا ةاٌحلل ةمظنملا ةٌروتسدلا مظنلاو نٌناوملا ضعبو , نٌسنجلا

هل ضرعتتام لوح ًعولا يوتسم عفرو , ةأرملا نٌكمت ةرهاظ راشتنا كبامحب تاٌبدأو مٌل رشن ًف عمتجملاب
ةٌعامتجا راثأ نم ةرهاظلا هذه ًلع بترتٌام بنجتل , هرهاظلا هذهل لولح عضو ةٌفٌكو , داهطضا نم هأرملا
. هلمكؤب عمتجملا ًف رثإت هرٌطخ ةٌداصتلاو

. ةٌرصملا ةارملا نٌكمت ةٌمهؤب ًعولا رشن ًف ةٌوبرتلا تاسسإملا رود

نم ردمب نٌملعملاو سٌردتلا ةبٌه ءاضعأ لماعتٌ نأ , تاٌتفلا ةصاخو ةبلطلا عٌمجل ةنما ةٌمٌلعت ةبٌب ةبٌهت

هتادمتعمو هكولسب تٌب لك لخدٌ ملعملاو ًعماجلا ذاتسلآا نمأ بيبطلا عم ةٌنيبمعب لماعتلاو , ةنورملا
. هراكفأو

. ةاواسملا كٌمحت ًف ةمهاسملل ةٌلؤك ةٌوبرتلا جهانملا

لوح ًفامثلاو ًحصلا ًعولا رشنو , هنم اهتٌامحو ةأرملا دض ؾنعلاب ؾٌرعتلل جمارب جهانملا مضت نأ بجٌ
مٌهافمو , نٌدلاو , عمتجملا رٌٌاعمب مازتلىااو , ةاواسملا مٌل ةٌساردلا تاررمملا نمضتت نأ , عوضوملا اذه

. ةٌرحلاو , ةاواسملا

: ليبخ نم ةأرملا اٌاضمب ًعولا رشن ًف ةٌلاك ةٌبيبطلا ةطشنلآا

لمعلا ناكم ًف شرحتلاو ًنورتكلىاا شرحتلا اٌاضمب ًعولا عفرل ةبلطلا عم ةٌراوح تاءاملو تاودن دمع -
يدحت ًف ميبعهإا رود ًلع ءوضلا طٌلستو , ةأرملا اهل ضرعتت ًتلا ؾنعلا لاكشأ نم ًهو , ركبملا جاوزلاو