Page 29 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 29
ةٌجراخلا ةربخلا ىلع يوملا دامتعىاا نإف اذل ،اادبأ ًهتنت ىا ةٌلمع لوحتلا : ااٌتاذ نّكمم كٌرف ءاشنإ •
نكلو ،هٌلع ظافحلاو ًلخاد جاتنإ كٌرف ءاشنهإ ةمٌرط نع ثحبا ،نلذ نم اىادب . اافلكم ُ نوكٌس رٌٌؽتلا ثادحهإ
. نلذ هبلطتٌس يذلا ًبٌردتلا رامثتسىاا رادمم ىلإ هابتنىاا بجٌ
ًف ةٌسٌبرلا لماوعلا نم رٌٌؽتلا ةفلكتو ةٌكلملا ةفلكت نوكت نأ بجٌ : ةٌواستم تارٌٌؽتلا لك تسٌل •
بجٌ ةعٌبطلا نم ءزج ًه ًتلا ةٌرودلا تارٌٌؽتلا وأ تارٌٌؽتلا . لامعمأا معدل اهمدختست ًتلا اٌجولونكتلا
. نمٌرف نم رٌبك دهج لذب نود ةسيبسب اهعم لماعتلا
سٌٌامم عضو ليبخ نم بٌرجتلا زٌزعت نكمٌ : ساٌملل لباملا راكتبىاا زّزعُت ًتلا رٌٌؽتلا ةفامث كلخ •
رَمثَتسُملا لاملاو تلولاب كلعتٌ امٌف ةممحملا جباتنلل ةٌإر رٌفوت َّنإ . حٌحصلا اهناكم ًف حاجنلا تارشإمو
. ا ا راكتبا رثكأ ًلخاد جهن عابتا ىلع عجشٌس
جاتحت ،لبمتسملا ًف ةدٌدجلا صرفلل ةباجتسىااو ةنورملا كلخل : ةنرم ةٌنمت داجٌإ – سماخلا يدحتلا
ثدحٌُو ،ةمباملا ىنُبلا عم لماكتٌ يذلاو ،رمتسملا ًملرلا رٌٌؽتلل بسانملا ًساسمأا ماظنلا ىلإ تاكرشلا
. ةٌجاتنهإا رٌخؤتو لٌطعت ًف ببستلا نود تانٌسحت
: ةٌلاتلا حٌتافملا عابتاب يدحتلا اذه ىلع بلؽتلا ننكمٌ
. تامولعملا اٌجولونكتل ؾيبؽلا تاٌنمت نع ثحبا •
. ةٌلاحلا نلمع ةمظنأ عم لماكتلا تاٌلمع لصمأا ًف معدت ًتلا ةٌساسمأا ةمظنمأا نع ثحبا •
. لماكتلا ةٌلمع ًف ةدوجلا نامض ةٌلوإسم لمحتٌ هعم لمعت عباب يأ نأ نم دكؤت •
. ا ا ركتبمو ااٌحصو ااطٌشن ؾيبؽلا ةٌنمت عباب نوكٌ نأ بجٌ •
جاتحت ،نلذل . ةٌدٌلمتلا لامعمأا تاٌدحتل اادٌدج اادعُب ؾٌضت ًملرلا لوحتلا ةٌلمع َّنأ كبس امم جتنتسن
تاٌناكمإ كلخ اهنكمٌ ؾٌك ةفرعمو ،ةٌملر ةسدع ليبخ نم ةٌدٌلمتلا اهلوصأ ًف رٌكفتلا ةداعإ ىلإ تامظنملا
. دٌدجلا رصعلا ًف ةدٌدج
تاناٌبلا نوكتسو ،نلذك نوكٌ نل رخلآا ضعبلاو ةدٌفم لوصمأا ضعب لظتس ،ًملرلا لوحتلا ةلحر ليبخ
،يدٌلمتلا لوحتلا ًف ااناٌحأ لمعٌ ًفٌظولا جهنلا ناك اذإ . ًملرلا ملاعلا ًف ةدٌدج ةمٌل تاذ رداصم ىإرلاو
لوحتلا ةركفل نٌزٌحتم نٌٌذٌفنت نٌرٌدم نٌدل نوكٌ نأ بجٌو ،ةٌمٌظنتلا دودحلا مرتحٌ ىا ًملرلا لوحتلا َّنإف
رٌٌؽتلا ةداٌمل ةطلسلا مهٌدلو ،دحاو كٌرفك ًملرلا
