Page 179 - OJA-01
P. 179
ไกล่เกลี่ย ให้เป็น...ผล 171
จากเดิมโดยสิ้นเชิง ผลที่จะเกิดขึ้นตามมาเหล่านี้ในแง่หนึ่งถือเป็น
“ทางเลือก” สำาหรับคู่กรณีด้วยเช่นกัน เพราะในบรรดาผลที่ต่างกัน
เหล่านี้ คู่กรณีสามารถเลือกได้ว่าตนเองต้องการเดินในแนวทางใด
แน่นอนว่าคู่กรณีแต่ละคนย่อมต้องพยายามประเมินดูว่าแนวทางใด
ที่คิดว่าดีที่สุด “ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด” ในบรรดาทางเลือกทั้งหมดนี้เอง
ที่เราควรจะใช้เป็นเกณฑ์ในการเปรียบเทียบ
แม้ข้อเสนอที่มีอยู่จะไม่เท่ากับที่เราคาดหวัง แต่หากเทียบกันแล้ว
ข้อเสนอเหล่านั้นยังดีกว่า “ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด” เท่าที่เรามีอยู่แล้ว
บางทีอาจจะเป็นการดีมากกว่าที่จะยอมรับข้อเสนอนั้น เพราะหากไม่
ยอมรับ ผลลัพธ์ที่จะเกิดขึ้นตามมากลับให้ผลร้ายแก่เรามากกว่าเสียอีก
แต่ในทางตรงกันข้าม หากข้อเสนอที่เราได้รับนั้นเมื่อพิจารณาดูแล้ว
แย่กว่า “ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด” ที่เรามีอยู่ ย่อมไม่มีเหตุผลอย่างใดที่เรา
ควรจะยอมรับข้อเสนอนั้น ในเมื่อแม้เราจะไม่ยอมรับข้อเสนอนั้นเราก็ยัง
มีหนทางอื่นที่จะให้ผลประโยชน์แก่เราได้มากกว่าเสียอีก
หากคนเราสามารถคิดวิเคราะห์ได้อย่างเป็นเหตุเป็นผลและ
สอดคล้องกับสภาพความเป็นจริงโดยตลอด เราคงไม่มีปัญหาในการ
คิดเปรียบเทียบ “ข้อเสนอ” ที่เรามีอยู่กับ “ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด”
ของเรา แต่ในความเป็นจริงโอกาสที่จะเป็นแบบนั้นมีไม่มากนัก เพราะใน
ความเป็นจริง คู่กรณีแต่ละรายมักจะมองข้ามการคิดโดยเปรียบเทียบกับ
14-0092(001-174).indd 157 3/1/14 9:50 AM
