Page 181 - OJA-01
P. 181
ไกล่เกลี่ย ให้เป็น...ผล 173
ตอนนี้หากเราย้อนกลับไปดูการไกล่เกลี่ยระหว่างธำารงกับไกรสร
เมื่อข้อเสนอที่แต่ละฝ่ายเสนอดูเหมือนจะไม่คืบหน้า อาจถึงเวลาที่
คู่กรณีต้องตัดสินใจว่าข้อเสนอที่มีอยู่นั้นมีความน่าสนใจเพียงพอหรือไม่
ปฏิกิริยาของธำารงในตอนแรกก็คงไม่แตกต่างจากคู่กรณีโดยทั่วไป
ที่เมื่อมองดูแล้วข้อเสนอที่ได้รับยังตำ่ากว่าจำานวนที่เรียกร้องอยู่ ทำาให้ธำารง
รู้สึกว่าข้อเสนอนี้ไม่น่าสนใจที่จะยอมรับได้ แต่ในขณะนั้นธำารง
ยังไม่ได้คิดเปรียบเทียบกับ “ทางเลือกอื่น” ที่ตนเองมีอยู่ว่าหากไม่สามารถ
เจรจาตกลงกับไกรสรได้แล้ว ผลลัพธ์ที่ตามมาจะเป็นอย่างไรและ
ทางเลือกอื่นนั้น ดีหรือแย่กว่าข้อเสนอที่ตนมีอยู่
“ทางเลือกอื่น” ของธำารงมีไม่มากนัก เพราะหากเจรจาตกลงกัน
ไม่ได้ ทางเลือกประการแรกของธำารง คือ การดำาเนินคดีต่อไปแล้ว
เสี่ยงเอากับผลที่จะได้รับกับค่าใช้จ่ายและภาระที่จะเกิดขึ้น ทางเลือก
อีกประการหนึ่งคือการยอมทิ้ง ตัดหนี้สูญไปกับข้อเรียกร้องของตน
หากเห็นว่าค่าใช้จ่ายและภาระที่จะตามมานั้นทำาให้ไม่คุ้มค่ากับความเสี่ยง
ในระหว่างทางเลือกทั้งสองประการนี้ ธำารงและคู่กรณีอื่น ๆ มักคิด
คล้าย ๆ กันคือ การดำาเนินคดีต่อไปนั้นน่าจะเป็น “ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด”
ในระหว่างสองทางเลือกนี้ เพราะถึงอย่างไรก็ลงทุนดำาเนินการมาถึง
ขั้นนี้แล้ว หากตกลงไม่ได้ก็ควรต้องดำาเนินคดีต่อไป
14-0092(001-174).indd 159 3/1/14 9:50 AM
