Page 22 - ITReseller_wrzesien-2015

» TEMAT NUMERU | PROGRAMY PARTNERSKIE
Xerox dla każdego (handlowca)
Z Katarzyną Budną-Grzędą, Office Marketing Manager Xerox Polska, rozmawia Mariusz Ludwiński
Skąd wziął się pomysł na program motywacyjny bezpośrednio dla handlowców?
– Chcemy zachęcić resellerów do ofe- rowania klientom naszych rozwiązań. eXtra Club powstał z myślą o indywi- dualnych handlowcach, by zmotywo- wać ich do aktywnej sprzedaży urzą- dzeń i materiałów eksploatacyjnych Xe- rox. Nasz program bonusowy wyróżnia się na rynku tym, że oprócz możliwości zdobywania punktów, które następnie są wymieniane na nagrody, zapewnia- my wszystkim uczestnikom dostęp do niezbędnych informacji o nowościach, promocjach czy aktualnościach z życia Xerox Polska.
Proszę teraz o szczegóły organiza- cyjne klubu.
– Do programu Xerox eXtra Club mo- gą przystąpić indywidualni handlow- cy, którzy po uzyskaniu zgody swoich przełożonych zarejestrują się na por- talu www.extraclub.xerox.pl. Program bonusowy został zaplanowany na rok, w dwóch sześciomiesięcznych edy- cjach. Uczestnik ma możliwość wyboru formy przypisywania punktów – auto- matycznie lub ręcznie. Jeśli wybierze tę drugą opcję, musi pamiętać, że na za- rejestrowanie punktów ma 21 dni. Do- datkowo, aby zapewnić dynamikę pro- gramu, uatrakcyjnić naszą ofertę oraz zachęcić do aktywności w programie eXtra Club, każdego miesiąca będzie- my proponować atrakcyjne przeliczniki na wybrane produkty Xerox. Wszystkie szczegóły znajdą się w zakładce Promo- cje na stronie programu, dlatego zachę- camy do regularnego odwiedzania por- talu www.extraclub.xerox.pl.
Co dzieje się z punktami, gdy han- dlowiec zmieni pracodawcę?
– Gdy uczestnik programu bonusowego Xerox zmienia pracę, musi nas o tym po- informować. Jego dotychczasowe kon- to zostanie zablokowane, ale oczywiście zebrane punkty będzie mógł wykorzy- stać. Do programu może przystąpić po- nownie, gdy uzyska zgodę nowego pra- codawcy. Szczegółowe informacje na ten temat znajdują się w regulaminie Xerox eXtra Club.
Jak handlowcy rozliczają podatko- wo korzyści uzyskane w programie? – Na koniec roku każdy uczestnik za- rejestrowany w programie, który ode-
brał nagrody, dostanie stosowny do- kument PIT-8C.
Porozmawiajmy teraz o ofercie Xe- rox, bo to właśnie te urządzenia sprzedają handlowcy.
– Przez lata Xerox był postrzegany ja- ko dostawca luksusowy, z którym współpracują duże i doświadczone fir- my. Dziś obsługujemy wszystkie ryn- ki, wśród naszych partnerów jest co- raz więcej małych i średnich resellerów, a Xerox, jak mówi nasz prezes Alex Re- mez, to luksus dostępny dla wszystkich. Widać to również po naszej cyklicznej akcji „4 lata gwarancji”, w której drukar- ki Phaser 3320 (mono) i 6600 (kolor) oraz urządzenia wielofunkcyjne Work- Centre 3325 (mono) i 6605 (kolor) stały się sprzedażowymi hitami. Według naj- nowszych badań IDC, Xerox od począt- ku roku wciąż rośnie szybciej niż rynek w segmentach dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wymienione urządze- nia bardzo nam w tym pomagają.
Xerox prowadzi nie tylko program Xerox eXtra Club, ale i regularny program partnerski.
– Oferujemy partnerom zasób prak- tycznej wiedzy produktowej i serwiso- wej. Wspieramy ich w dziedzinie mar- ketingu i sprzedaży. Podczas bezpłat- nych szkoleń on-site czy webinariów w łatwy i przystępny sposób uzysku- ją praktyczne informacje, np. z zakre- su promocji serwisów internetowych w wyszukiwarkach czy rozwiązań wspierających rozwój biznesu i zwięk- szenie zysku. Dodatkowo zapewniamy wsparcie finansowe projektów w po- staci leasingu Xerox. Serwisujemy i fi- nansujemy urządzenie, co daje moż- liwość przedstawienia kompleksowej oferty bez konieczności adresowania wielu podmiotów. W ramach leasin- gu Xerox istnieje możliwość uzyskania dodatkowej prowizji.
Co jest wisienką na torcie programu partnerskiego?
– Co roku nagradzamy naszych auto- ryzowanych partnerów za ich wysiłki sprzedażowe. Już w kwietniu szczę- śliwa trzynastka najlepszych reselle- rów, podczas 10-dniowego wyjazdu do Chin, będzie mogła zdobyć Wiel- ki Mur, napić się herbaty w chińskim sklepie i spojrzeć na Szanghaj z wyso- kości Perły Orientu. w
22 iT Reseller
nr 13–14 (271–272) • wrzesień 2015