Page 54 - ITReseller_wrzesien-2015

» MATERIAŁY EKSPLOATACYJNE
Black Point
z systemem
abonamentowym
i... nową marką
drukarek
Wojciech Urbanek
Sytuacja na rynku materiałów eksploatacyjnych zmusza dostawców do poszukiwania nietuzinkowych rozwiązań. Najlepszym przykładem są ostatnie ruchy wrocławskiej firmy Black Point.
Zlecanie usług zewnętrznym do- kolejnego producenta? Black Point
stawcom nie jest w branży IT ni- czym nowym, niemniej w przy- padku druku to stosunkowo
świeży trend. Przedsiębiorcy coraz częściej zaczynają szukać oszczędno- ści związanych z drukowaniem doku- mentów, rośnie też liczba firm oferują- cych usługi outsourcingu druku. Nie- dawno dołączył do nich Black Point z rozwiązaniem PROFIT MPS, składają- cym się z opcji ECO dla użytkowników drukujących około 500 stron miesięcz- nie oraz powyżej 2500 stron miesięcz- nie. W ramach umowy usługobiorca otrzymuje nową drukarkę, automa- tyczne dostawy tonerów, serwis, a na- wet papier, płaci zaś jedynie za wydru- kowane strony. Istnieje też opcja abo- namentu bez nowej drukarki, wów- czas dostawca zarządza urządzeniami posiadanymi przez klienta.
– Uważam, że jest to bardzo interesu- jąca propozycja dla resellerów, pozwa- lająca im rozszerzyć portfolio produk- tów. Zapewniamy pełne wsparcie me- rytoryczne i techniczne zarówno na etapie doboru oferty, kalkulacji, przy- gotowania dokumentów, jak i samych wdrożeń – mówi Piotr Drzewiecki, mar- keting manager w Black Point. Poważnym konkurentem dla Black Po- int są producenci urządzeń drukują- cych prześcigający się promowaniu własnych rozwiązań. Jak z nimi wy- grać? – PROFITS MPS Black Point ma kilka atutów. Jako polska firma dosko- nale znamy potrzeby użytkowników drukarek i potrafimy przygotować optymalną ofertę w zależności od po- trzeb. Chciałbym podkreślić, że oferta adresowana jest również do firm reali- zujących relatywnie niewiele wydru- ków. Ponadto umowy sprzętowe są oparte na wysokiej jakości drukarkach marki Pantum, cechujących się najniż- szym TCO w swojej klasie. Jednak nie ograniczamy się do sprzętu jednego producenta, możemy obsługiwać róż- ne modele drukarek niezależnie od marki i typu sprzętu – wyjaśnia Piotr Drzewiecki.
Pantum – nowa marka drukarek na polskim rynku
Rynek urządzeń drukujących jest bar- dzo hermetyczny. W zestawieniach sprzedaży od lat pojawiają się wciąż ci sami gracze. Czy istnieje miejsce dla
uważa, że tak, i podejmuje się nieła- twej misji w postaci wprowadzenia na rodzimy rynek produktów firmy Pantum. Oferta składa się z trzech se- rii urządzeń laserowych monochro- matycznych: P2500 – kompaktowych drukarek SOHO z Wi-Fi, P3500 – biz- nesowych drukarek sieciowych o du- żej ilości wydruków z automatycznym drukiem dwustronnym oraz urzą- dzeń wielofunkcyjnych M6500. Mar- ka Pantum, należąca do grupy Seine, jest szerzej nieznana na polskim ryn- ku, warto ją zatem przybliżyć. Co cie- kawe, Seine należy do największych światowych producentów materiałów eksploatacyjnych do drukarek, zaś je- go inwestorem strategicznym jest Le- gend Holding, właściciel m.in. chiń- skiej Lenovo Group.
– Drukarki z logo Pantum działa- ją z powodzeniem już od 2011 ro- ku w 35 krajach na całym świecie, a w niektórych osiągają pozycję lide- ra, detronizując HP! W tym roku pol- scy resellerzy i ich klienci będą mogli się przekonać, dlaczego warto posta- wić na nową markę – tłumaczy Piotr Drzewiecki. Black Point zapewnia, że partnerzy, którzy włączą do swojej oferty produkty Pantum, będą w sta- nie zaoferować klientom tańsze urzą- dzenia niż konkurencja, zarabiając przy tym większe pieniądze.
Przed resellerami otwierają też się do- datkowe możliwości w zakresie sprze- daży tonerów.
Co wyróżnia PANTUM?
– Pantum charakteryzuje się najlep- szymi parametrami drukarek w swo- ich klasach. Wystarczy spojrzeć na podstawowy model w ofercie P2500W: drukarka Pantum ma obcią- żalność do 20 tysięcy stron miesięcz- nie, konkurenci w tej grupie osiąga- ją od 5 do 10 tysięcy stron. Pantum wygląda lepiej również jeśli cho- dzi o szybkość czy czas do wydru- ku pierwszej strony. No i co najważ- niejsze – koszt wydruku jednej strony uzyskanej z drukarki Pantum jest naj- niższy* – wylicza Drzewiecki.
Na papierze wygląda to dobrze, tylko czy resellerzy i klienci zaufają nowej marce? Black Point staje przed dużym wyzwaniem, ale kto nie ryzykuje, nie wygrywa. w
54 iT Reseller nr 13–14 (271–272) • wrzesień 2015