Page 35 - ITReseller_kwiecien-2017

na to pytanie musiało sobie odpowie- dzieć kierownictwo. Skoro zdecydowa- no się na rozpoczęcie produkcji, odpo- wiedź musiała być twierdząca. Czy na- prawdę warto było podjąć ten wysiłek? Dopiero się przekonamy. W każdym ra- zie dostawca ruszył szerokim frontem. Liczą się wszystkie kanały sprzedaży. Tak ma być na całym świecie.
Telefony i smartfony Nokia mają być wszechobecne. Oczywiście przede wszystkim u operatorów komórko- wych. Ale również w tradycyjnych sie- ciach handlowych. I w sklepach in- ternetowych (w tym również we wła- snym). Oczywiście nie zapomniano też o dystrybutorach sprzętu teleinforma- tycznego. W Polsce są to obecnie Kom- sa i Ingram Micro.
Nie za wszelką cenę
A jakie są plany producenta? Robert Siewierski mówi o nich na razie niewie- le. Jego zdaniem jest za wcześnie, by ujawniać szczegóły. Firma nie podaje na przykład, ile telefonów kupili Chiń- czycy w ciągu kilku tygodni, już
po premierze. Oczywiście tym bardziej nie dzie-
li się wiedzą na temat struktury sprzedaży.
mierzenie. Ale oparte na badaniach i wspomnianych właśnie rezultatach. Jak się okazuje, marka nadal bardzo do- brze kojarzy się konsumentom.
Jakość i solidność
– Nokia to przede wszystkim znako- mita jakość i solidność pod każdym względem – przekonuje Robert Sie- wierski. – Chodzi zarówno o projekt, jak i wykonanie. Taki mamy przekaz dla klientów. I oni nam wierzą.
Firma HMD odeszła na przykład od systemu operacyjnego Symbian, któ- ry przestał się podobać użytkow- nikom i nie przyniósł sukcesu No- kii w poprzednim wcieleniu. Później, w czasach Microsoftu, wykorzystywa- no niezbyt lubiany przez użytkowni- ków Windows Phone. Obecnie w te- lefonach instaluje się czysty Android. Niektórzy bardzo na niego narzekają, zwłaszcza jeżeli chodzi o bezpieczeń- stwo. Panuje nawet opinia: dziurawy jak ser szwajcarski. A jednak dominuje na całym świecie.
– A my dbamy o bezpieczeń- stwo, oferując klientom zawsze najbardziej ak- tualną wersję sys- temu oraz wszel- kie inne elemen- ty mające wpływ na satysfakcję użytkowników – twierdzi Robert
Siewierski.
Prezes pokazuje
swój smartfon N6.
nium. Szkło Go- rilla Glass zaokrą- glone na krawę- dziach. Po prostu
klasyczne skandy- nawskie wzornic- two, jakość i dbałość o szczegóły, a wszystko dla satysfakcji klientów. Ro- bert Siewierski mówi o tym z pełnym
przekonaniem.
Podobnie jak przed laty, Nokia ma być marką dla każdego. Telefony i tablety nie muszą być drogie. Mają być solid- ne i niezawodne. To podstawa strate- gii. Niezwykle prosta, ale sprawdza się w każdej sytuacji. w
NOKIA POZOSTAJE JEDNĄ
Z NAJBARDZIEJ POPULARNYCH MAREK
Wgrudniu ubiegłego roku KOMSA Polska oraz TNS Mobile Oy podpisały umowę na dystrybucję asortymentu pod marką Nokia. Ta zaś pozostaje własnością Nokia Corporation. Natomiast producentem telefonów klawiszowych (feature phones), smartfonów oraz kompatybilnych akcesoriów jest ńska rma HMD Global OY, która w maju 2016 roku odkupiła część działu Microsoft Mobile.
KOMSA Polska, odpowiadając na zapotrzebowanie rynku, wprowadza do swojej oferty pełne portfolio producenta, kontynuując trwającą już od ponad dwunastu lat współpracę. Europejski brand telefonów i akcesoriów, obecny na rynku od wielu lat, pozostaje jednym z najbardziej popularnych w branży ICT. Nowa umowa dystrybucyjna niesie za sobą wielki potencjał sprzedażowy, który bez wątpienia jest wyczekiwany przez resellerów.
Nasza rma, jako jeden z dwóch dystrybutorów marki NOKIA, realizuje dostawy do sieci elektro (CES), do klientów SMB, a także sklepów online. HMD, za pośrednictwem partnerów, adresuje także swoją ofertę do sektora biznesowego. Wspólnie pracujemy nad projektami dostaw do operatorów sieci komórkowych w Polsce.
W obszarze dostaw, usług logistycznych
i magazynowania akcesoriów marki NOKIA rma KOMSA Polska pozostaje hubem logistycznym dla tych produktów na terenie Centralnej i Wschodniej Europy. Wszelkie aktywności marketingowe, online marketing, działania ATL i BTL
będą realizowane przez działy marketingu dystrybutora, na zlecenie producenta.
Krzysztof Olszewski,
Musi wystarczyć in- formacja, że „są to duże liczby i każda dostawa rozcho- dzi się w ciągu kilku dni”. W każdym razie HMD nie będzie dążyć do osiągnięcia wyso- kiej pozycji rynko- wej za wszelką ce-
nę, zdradza nam
prezes.
Był taki rok (2011),
kiedy Nokia wpro-
wadziła na rynek
ponad 30 modeli te-
lefonów. Dziś o takim
szaleństwie nie ma już
mowy. Dominować ma zdro-
wy rozsądek, twardy rachunek ekono- miczny. Przypomina się klientom, czym jest Nokia. I przekonuje produktami. Dzięki temu w ciągu trzech do pięciu lat ma nastąpić awans na trzecią po- zycję wśród dostawców telefonów ko- mórkowych na świecie, jeżeli chodzi o rentowność. To bardzo ambitne za-
obu-
Podobniejakprzedlaty,
Estetyczna
dowa z alumi-
Nokiamabyćmarkądla każdego. Telefony i tablety nie muszą być drogie, ale mają być solidne i niezawodne. To podstawastrategii.
wiceprezes KOMSA Polska
nr 5–6 (303–304) • kwiecień 2017
iT Reseller 35