Page 15 - Voyages&Groupe n°12

Nombre de destinations programmées
Le nombre de séjours organisés chaque année par une association est fortement lié à son nombre d’adhérents. C’est donc une donnée essentielle lorsque des choix de prospection s’imposent. Seu- lement 8% des associations organisent trois séjours ou plus. Ce sont souvent celles qui font les voyages les plus importants en terme de chi re d’a aires et d’e ectifs. Il est donc nécessaire de les démarcher tôt dans la saison, car elles ont besoin de s’organiser et de donc d’anticiper leurs décisions. Les asso- ciations, e ectuant deux séjours, prennent souvent leurs décisions en deux temps, avec un premier choix réalisé avant l’été.
Grand angle
Effectif moyen par destination programmée
L’e ectif moyen des groupes du secteur associatif est de 44 participants. Ce nombre varie selon le type de voyage. La moyenne est de 40 pour la France, 42 pour les moyen-courriers Europe et 52 pour les long-courriers, qui sont programmés par les associations dont les membres ont souvent les meilleurs revenus. La tendance, même si elle est à la baisse depuis quelques années, résiste plutôt bien car lorsqu’une association voit ses e ectifs trop baisser, elle a tendance à stopper son activité voyage ou bien pro te des formules GIR des autocaristes.
Toutefois la plupart des décideurs groupes con r- ment que l’e ectif est très variable d’une année sur l’autre.
Une « destination attractive » permet de booster cet e ectif, sans que les organisateurs sachent dé nir précisément la notion d’attractivité. En n, l’e ectif des groupes dépend très souvent de la personnalité du décideur. Il n’est pas rare de constater qu’une association arrête toute activité avec le départ de son responsable habituel.
Les voyagistes ont parfaitement compris qu’il est essentiel de renouveler leur production, et que les commerciaux sachent porter les nouveautés auprès des associations de leur région.
Un a rêtement aérien sur un aéroport local a toutes les chances de se remplir si l’équipe commerciale le propose tôt à son portefeuille client.
Voyages & groupe 12 - Mars 2018 - 15