Page 13 - Voyages&groupe n°19

Durée moyenne des séjours
18%
24%
34%
z2j z3j z4j z4net+
24%
Périodes de réservations
Benjamin Boutan
Detectour est le spécialiste de la prospection dans le tourisme. Depuis 2015, sa vocation est d’apporter son expertise pour permettre aux entreprises d’accélérer leurs actions de prospection. La société intervient sur le marché groupes et dans le cadre de partenariats individuels avec les comités d’entreprise et les associations. Detectour apporte du conseil opérationnel en organisation commerciale dans le tourisme, effectue des campagnes de détection de projets, puis les relaient à travers des prises de rendez-vous par téléprospection, réalise plus de
10 000 qualifications par an auprès de décideurs groupes, met en place des campagnes d’e-mailings avec des taux d’ouverture en moyenne de 22%, et enfin forme en prospection commerciale les forces commerciales des voyagistes pour améliorer leurs compétences et performances auprès des comités d’entreprise et des associations (agrément organisme de formation - data-dock).
Detectour s’appuie sur une expérience de vingt années en management commercial dans le tourisme, ainsi que sur une base de données unique de plus de 8000 décideurs groupes et comités d’entreprise. une équipe de quatre téléprospectrices, basées du côté de Tours, mènent des campagnes quotidiennement. Depuis sa création, plus de 70 marques du tourisme lui font régulièrement confiance.
https://www.detectour.com/
Les durées de séjour
Ils sont 82% de clubs de voitures anciennes à proposer des séjours de trois nuits ou moins.
C’est clairement un marché de week-ends prolongés, donc idéal pour des établissements qui ont une clientèle affaires la semaine, et recherchent un complément de clientèle le week-end, voire des établissements de type cam- ping ayant de grandes capacités en basse saison.
Grand angle
Les périodes de réservations
Les clubs de voitures anciennes réservent leurs séjours assez tar- divement, soit entre six et trois mois avant la date du départ. Pour les établissements hôteliers, dont les plannings de remplis- sage sont déjà bien avancés en groupes, cela permet un com- plément de remplissage tout à fait intéressant.
Voyages & groupe 19 - Novembre 2018 - 13