Page 5 - מודל ביזנס קנבס

‫‪ .5‬מודל ההמחרה‪/‬ההכנסות‬

‫איך אנחנו מייצרים הכנסות מכל פלח לקוחות?‬ ‫‪‬‬
‫מה אסטרטגיית התמחור‪/‬המרה? וההנחות? האם היא דיפרנציאלית‬ ‫‪‬‬

‫ללקוחות השונים? האם היא תחרותית?‬ ‫‪‬‬
‫עבור מה להערכתכם הלקוחות יהיו מוכנים לשלם מעבר למה שהם‬

‫משלמים כיום?‬

‫בסדנא נענה על השאלות‬

‫‪ ‬מה מודל ההכנסות מכל פלח?(על מה משלם הלקוח?)‬
‫‪‬האם למתחרים יש מודל שונה?‬

‫‪‬האם יש משהו שכדאי לשנות במודל ההכנסות?‬
‫‪‬האם יש לקוחות שאפשר להגדיל מהם את ההכנסות?‬

‫‪ .6-9‬תהליכים‪ ,‬משאבים‪ ,‬בעלי עניין עיקריים‪ ,‬עלויות‬

‫איזה תשתיות ומשאבים נדרשים כדי לספק את מה שאתם מבטיחים?‬

‫‪ ‬כלים‬
‫‪ ‬אנשים‬

‫‪ ‬ציוד‬
‫‪ ‬מידע‬

‫מה התהליכים העיקריים שאתם תלויים בהם לאספקת הערך שלכם?‬
‫מי השותפים שאתם תלויים הם לאספקת הערך? האם עלויות המכר סבירות?‬

‫בסדנא נענה על השאלות‬

‫‪ ‬האם יש תהליכים פנים ארגוניים שמעכבים‪/‬מזרזים את המכירה והשירות‬

‫ללקוחות –פרוט‪/‬הדגמכלה הזכויות שמורות ל ‪SINERGIA-GROUP‬‬
‫‪ ‬האם יש משהו שאתם מציעים לשנות?‬

‫‪ ‬האם יש אמצעי עזר פנים ארגוניים שמעכבים‪/‬מזרזים את המכירה‬
‫כל הזכויות שמורות ל ‪SINERGIA-GROUP‬‬
‫והשירות?‬

‫‪ ‬האם יש משהו שהייתם מציעים להוסיף‪/‬לשנות?‬

‫‪ ‬האם ידוע לכם על אמצעים ותהליכים שיש למתחרים שנותנים להם‬

‫יתרון?‬

‫‪ ‬פרטו את השותפים העסקיים (פנימיים וחיצוניים) לתהליכי המכירה‬

‫והשירות‪ ,‬ומה מידת הערך של הקשרים איתם‪ -‬פרוט‪/‬הדגמה‬