Page 12 - מגזין ווועידת הקמעונאות ה-9 , 2017

‫תרשים ‪ -‬מודלים עיסקיים חדשים בעולם הקמעונאות‬

‫הדור הבא של כלכלת‬ ‫כלכלת הפרסונליזציה‬ ‫כלכלת‬ ‫כלכלת השירותים‬ ‫איך זה‬
‫השיתוף‬ ‫הזמינות‬ ‫עובד?‬
‫מוצרים המסופקים‬ ‫עשו זאת עבורי‬
‫השכרה ושוק משני‬ ‫בהתבסס על‬ ‫חידוש מלאי אוטומטי‬ ‫מי כבר‬
‫במקום לקנות סל‬ ‫עושה את‬
‫השכרה של מוצר‬ ‫ההעדפות של הפרט‪.‬‬ ‫חידוש אוטומטי של‬ ‫של מוצרים‪,‬‬
‫צריכה בעלות נמוכה‬ ‫הזמנה ומשלוח‬ ‫מלאי (למשל על ידי‬ ‫זה?‬
‫משמעותית מהמחיר‬ ‫אוטומטיים בלוח‬ ‫חיישנים‪ ,‬או תוכנית‬ ‫הלקוחות קונים‬
‫הקמעונאי; מכירה‬ ‫זמנים קבוע‬ ‫לחידוש מלאי) של‬ ‫שירות שעונה על‬ ‫מדוע‬
‫מוצר‪ ,‬כאשר רמת‬ ‫צרכיהם הבסיסיים‬ ‫הקונים‬
‫חוזרת ונשנית של‬ ‫‪ StitchFix‬שרות און‬ ‫אוהבים את‬
‫הסחורות‬ ‫ליין של סטיילינג‬ ‫המלאי יורדת‬ ‫או הנשאפים‬
‫בהתאמה אישית‬ ‫זה?‬
‫‪- Rent the Runway,‬‬ ‫חידוש המלאי‬ ‫‪Glamsquad‬מספקת‬
‫שרות און ליין‬ ‫מודל ההתאמה‬ ‫באמצעות "כפתור‬ ‫שירות יופי בבית על‬ ‫מאפשרים‬
‫האישית בדרך כלל‪,‬‬ ‫פי דרישה‪ :‬לסידור‬ ‫טכנולוגיים‬
‫שמאפשר לשכור בגדי‬ ‫אמזון" מאפשר‬
‫מעצבים‬ ‫מתאים למוצרים‬ ‫למכונת כביסה‬ ‫השיער‪ ,‬איפור‪,‬‬ ‫השפעה על‬
‫במעורבות גבוהה‬ ‫לדוג' להזמין מחדש‬ ‫ציפורניים‬ ‫הביזנס‬
‫צרכנים מדור‬ ‫שבהם הלקוחות‬ ‫את המוצר באופן‬
‫המילניום מעדיפים‬ ‫מעריכים את אלמנט‬ ‫הצרכנים מוציאים‬ ‫פוטנציאל‬
‫זמינות מוצר והשירות‬ ‫ההפתעה והתענוג‬ ‫אוטומטי‬ ‫יותר על שירותים‬ ‫השפעה על‬
‫על פני בעלות על‬ ‫וחוויות‪ ,‬ופחות על‬ ‫קטגוריות‬
‫אינטליגנציה‬ ‫הצרכנים מעריכים‬
‫המוצר‪ .‬מודל זה‬ ‫מלאכותית‪" ,‬למידת‬ ‫תהליכים יעילים‬ ‫מוצרים‪.‬‬
‫מתאים בדרך כלל‬ ‫מכונה"‪" ,‬האינטרנט‬ ‫ומהירים‪ ,‬במיוחד‬ ‫מתפתחים עסקים‬
‫למוצרים בעלי ערך‬ ‫כשמדובר במוצרים‬ ‫של 'לעשות את זה‬
‫גבוה או שימוש מועט‪.‬‬ ‫של הדברים"‪-‬‬ ‫במעורבות נמוכה‪.‬‬
‫יאפשרו להוריד את‬ ‫בהזמנה אוטומטית‬ ‫בשבילך'‪.‬‬
‫פלטפורמות באינטרנט‬ ‫עלות השרות ולדייק‬
‫אשר מדגישים את‬ ‫צריך לאפיין‬ ‫"האינטרנט של‬
‫בהתאמה‬ ‫קריטריונים‬ ‫הדברים" יאפשר‬
‫האמון ואת האוטנטיות‬ ‫פוטנציאל עלייה‬ ‫להזמנות‬ ‫לדעת מתי הצרכן‬
‫של המוצרים; שירותים‬ ‫בהכנסות בשל שירות‬ ‫צריך שירות ספציפי‬
‫המאפשרים השכרה‬ ‫המותאם אישית‪ .‬גם‬ ‫אינטליגנציה‬
‫מותגים קטנים יכולים‬ ‫מלאכותית‪" ,‬למידת‬ ‫פוטנציאל של גידול‬
‫נוחה‬ ‫למנף את המודל כדי‬ ‫מכונה"‪" ,‬האינטרנט‬ ‫בהכנסות כיוון‬
‫לקבל חשיפה לצרכן‪.‬‬
‫פוטנציאל ירידה‬ ‫של הדברים"‪-‬‬ ‫ששירותים יכולים‬
‫בהכנסות אם הצרכנים‬ ‫מזון‪ ,‬משקאות‪,‬‬ ‫מחברים מידע כדי‬ ‫לגבות מחיר גבוה‬
‫יעדיפו השכרת ושווקים‬ ‫הלבשה‪ ,‬אביזרים‬ ‫יותר‪ .‬מאפשר להציע‬
‫משניים במקום רכישת‬ ‫להניע לרכישה‬ ‫ערך מוסף לענף‪.‬‬
‫אישיים‪ ,‬טיפוח‬ ‫קמעונאים וחברות‬
‫מוצרים חדשים‪.‬‬ ‫הבית והיופי‬ ‫פוטנציאל של‬ ‫‪ CPG‬צריכות לשקול‬
‫קמעונאים צריכים‬ ‫פגיעה בקמעונאים‬ ‫כיצד להגביר את‬
‫לשקול איך לשלב את‬ ‫כי מאפשר להזמין‬
‫כלכלת השיתוף מודלים‬ ‫הערך שלהם‪-‬‬
‫ישירות מהיצרן‪.‬‬ ‫ולהוסיף שירותים‬
‫עסקיים קיימים‬ ‫מוריד מהצרכן את‬ ‫למוצרים קיימים‬

‫ביגוד‪ ,‬אביזרים‪ ,‬מוצרי‬ ‫הצורך לרכישה‬ ‫מזון‪ ,‬משקאות‪,‬‬
‫לייפסטייל‪,‬‬ ‫חוזרת –לכן לרכישה‬ ‫טיפוח הבית והיופי‬
‫אלקטרוניקה‬
‫הראשונה יש‬
‫משמעות עצומה‪.‬‬

‫טיפוח הבית והיופי‬
‫מזון ומשקאות‬