Page 172 - negociacion empresarial
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Cuando se pide a la otra parte que se ponga
en nuestros zapatos y piense que haría en
nuestro lugar en una determinada situación,
como convencería a nuestro jefe inmediato,
cualquier gigante se hace pequeño por la
naturaleza del mismo ser. Esta es una buena
estrategia de negociación aplicable a
determinado caso.
