Page 173 - negociacion empresarial
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El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una
serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los
términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y
presupuesto. Este proceso consiste en cuatro grandes fases:
Pre-negociación
Negociación gruesa
Negociación fina
Post-negociación
