Page 65 - Su ky FTG
P. 65
CÁC BÀI KÝ
Hàng tháng tôi đều đặn qua 1-2 lần để hỗ trợ Hoàng trong việc hướng
dẫn nhân viên bán hàng, cài đặt và sử dụng phần mềm quản lý cũng như tư
vấn về cách mở rộng thị trường, mở rộng kênh bán hàng.
Chương 2: Biến cố
Sau gần 1 năm từ khi mở KD điện thoại và giao dịch với F9, Hoành Tráng
đã có được một thị phần tương đối so với các ĐL gạo cội khác. Với mục tiêu
vươn xa hơn tới những địa bàn khác, một lần nữa Hoàng lại đề xuất nâng
mức bảo lãnh lên 500m vì mức cũ hiện tại đã hơi thấp so với tốc độ lấy hàng;
nhiều thời điểm Hoàng phải chuyển thêm tiền thanh toán trước những đơn
chưa đến hạn để có thể lấy hàng mới về. Đúng thời điểm này, cơn sốt nhà
đất lên đến đỉnh điểm; mảnh đất trước đây dùng để thế chấp lấy BL 300m
Hoàng cũng rút ra bán và dự định sẽ dùng chính cơ ngơi của mình thế chấp
vào NH làm bảo lãnh mới. Vì có lịch sử giao dịch tốt, trong thời gian chờ BL
mới Hoành Tráng vẫn được F9 hỗ trợ mua hàng tín chấp với mức 500-700m.
Biến cố thực sự xảy ra khi tôi bị một tai nạn nhỏ và gãy chân… phải nằm
bó bột ở nhà nên tôi uỷ thác việc bán hàng cho Hoành Tráng tới một đồng
nghiệp khác. Hoàng vẫn nhập hàng đều đặn, vẫn thanh toán tốt nhưng khi
được hỏi về Bảo lãnh mới thì đưa lý do là muốn tìm một tài sản phù hợp hơn
cơ ngơi đồ sộ kia để thế chấp NH. Tháng sau đó, việc kinh doanh điện thoại
của Hoàng bắt đầu trở nên mất thuận lợi dần vì một số ĐL khác bắt đầu sắm
ô tô cho nhân viên đi bán hàng xa; trong khi đó vì không lấy mảng KD điện
thoại làm chính nên Hoàng chỉ có 2 nhân viên đi xe máy để giao hàng.
3 ngày cuối cùng chạy số, để hoàn thành chỉ tiêu chương trình Hoàng
còn phải nhập số hàng tương đương 40% target cả tháng… Lúc này Hoàng
mới gọi cho tôi đề nghị việc giảm target vì lượng hàng cần phải lấy quá nhiều
so với mức độ tồn kho bình thường; cộng thêm với việc gần đây bị cạnh tranh,
bán kém đi và phải thanh toán toàn bộ các đơn hàng hiện tại để được hỗ trợ
CÁC BÀI KÝ 65
