Page 19 - E-module Marketing

2) Tingkat penggunaan per pemakai
Di samping strategi dengan memperluas jumlah konsumen, terdapat tiga

strategi lain untuk dapat menaikkan jumlah penjualan dengan jalan

meningkatkan frekuensi pemakaian oleh konsumen pemakai merek
perusahaan, yaitu:

a) Penggunaan yang lebih sering

Perusahaan mencoba mendorong konsumen untuk lebih sering
menggunakan produk. Misalnya suatu produk yang biasanya dikonsumsi

sehari sekali dianjurkan untuk dipakai lebih dari sekali.
b) Penggunaan yang lebih banyak dalam setiap kesempatan

Pada strategi ini perusahaan mengajak konsumen untuk memakai

dengan jumlah yang lebih banyak pada setiap kali mereka menggunakan.
Misalnya suatu produk yang bisa dipakai satu takaran perusahaan

menganjurkan agar konsumen memakai dua takaran supaya hasilnya
efektif.

c) Kegunaan baru dan lebih beragam

Dalam hal ini perusahaan harus menemukan kegunaan baru dari produk
yang sama kemudian meyakinkan konsumen akan hal itu, Contoh:

produsen makanan sering menyusun beberapa resep pada bungkusnya

agar konsumen lebih berminat pada semua kegunaan yang ada.
b. Modifikasi produk

Supaya dapat menjaring konsumen baru atau memengaruhi konsumen lama

untuk menggunakan produk perusahaan dalam jumlah yang lebih banyak,
perusahaan dapat mencoba meningkatkan penjualan dengan jalan modifikasi

karakteristik produk.

MARKETING KELAS X SEMESTER GENAP 12