Page 22 - E-module Marketing

5) Penjualan perorangan

a. Apakah mutu dan keterampilan tenaga penjualan perlu diperbaiki?

b. Apakah pembagian daerah penjualan perlu ditata kembali?
c. Perlukah diberikan insentif bagi tenaga penjualan?

6) Pelayanan

a. Mampukah perusahaan mempercepat waktu pengiriman?
b. Bisakah bantuan teknis bagi konsumen ditingkatkan?

c. Mungkinkah kemudahan kredit diperluas?

Jawaban manajer pemasaran atas pertanyaan di atas dapat dijadikan sebagai

bahan mentah untuk perbaikan dan menjaga produk agar bisa bertahan
lama dalam fase kedewasaan.

d. Menggunakan take-off strategy

Take-off strategy adalah strategi yang digunakan untuk mencapai fase

penerimaan konsumen baru, strategi ini dapat memperbarui pertumbuhan
pada saat produk masuk dalam kematangan.

4. Tahap Penurunan (Decline)

Pada kondisi decline produk perusahaan mulai ditinggalkan konsumen untuk
beralih ke produk lain sehingga jumlah penjualan dan keuntungan yang

diperoleh produsen dan pedagang akan menurun drastis atau perlahan tapi pasti
dan akhirnya mati. Penurunan penjualan ini disebabkan oleh faktor faktor

seperti perubahan selera pasar, produk substitusi diterima konsumen (baik

dalam negeri maupun luar negeri), dan perubahan teknologi. Sejumlah alternatif
dapat dilakukan pada tahap akhir siklus hidup produk ini. Namun perlu

diperhatikan bahwa pilihan alternatif haruslah didasarkan pada kekuatan dan
kelemahan perusahaan serta daya tarik industri bagi perusahaan.

MARKETING KELAS X SEMESTER GENAP 15