Page 4 - gomre_1_april2017
P. 4

‫בנקודות של דילמות מרכזיות‪ .‬ליווי זה גם אומר שאני לא מסתכלת‬

‫רק על העסק‪ .‬ליווי זה אומר שהאישה שאותה אני מלווה יודעת שאני‬

‫איתה לאורך הדרך‪ ,‬במשברים‪ ,‬בצמתים הכי קטנים‪ .‬אני מעורבת ולא‬

‫מתערבת ויש לכך משמעות‪ .‬היא לא לבד ישנם עדיין עסקים שצריכים‬

‫ייעוץ ולא ליווי‪ ,‬אלו הם בעלי עסקים שיודעים להגדיר את הצרכים‬

‫שלהם‪ .‬מי שיודע מה הוא צריך‪ ,‬בהחלט מתאים לו לפנות ליועץ‬

                             ‫מסוים ולקבל את המענה הקונקרטי‪.‬‬              ‫מעולמה של‬

‫אנשים שעובדים מול עסקים‪ ,‬באחריותם לתקשר את מי‬

             ‫שהם‪ ,‬בדרך כזו שיקבלו לקוחות מדויקים‪.‬‬                   ‫מלווה עיסקית‬

‫כך למשל אלי כיום כמעט ולא פונות בעלות עסקים שרוצות לגבש‬

                                           ‫תכנית עסקית‪.‬‬

‫פונות אלי נשים שהבינו שרוצות לעבור תהליך אישי‪ ,‬אין להן עניין‬        ‫עינת דורון ‪ -‬מרצה‪ ,‬מלווה ומנחה ליזמות קשובה‬
‫בידע קונקרטי אלא הבנה של עצמן‪ ,‬הן רוצות לפתח יזמות או עסק‬

                    ‫מתוך פנימיותן‪ ,‬מתוך מה שחשוב להן להיות ‪.‬‬             ‫ראיון‪ :‬טל פרנק בן‪-‬משה‬
‫היום אני יודעת שמשיכת לקוחות מדויקים לי קשורה ישירות לעבודה‬

‫שאני עושה ביזמות שלי‪ .‬השיווק של היועצים ובתוכה אישיות היועץ‪,‬‬
‫את עינת דורון פגשתי לפני כשש שנים‪ ,‬בשנה הראשונה להיותי ככל שנשכיל להעביר את מי שאנחנו‪ ,‬דרך הערוצים שלנו‪ ,‬רק נרוויח‬

                                                                 ‫עצמאית‪ .‬דרכנו הצטלבו דרך הפעילות העניפה של עינת במרחב‬

                                                                    ‫הדרומי‪ ,‬עת הזמינה אותי להרצות בכנס נשות עסקים באשכול ולאחר‬

                                                                    ‫מכן להנחות מפגשים בתכנית הליווי העסקי שלה ברמת נגב‪.‬‬

                                                                    ‫לעינת ולי יש הרבה מאוד משותף מעצם העובדה ששתינו בחרנו‬
                                                                    ‫לעבוד עם עסקים‪ ,‬בתחום הייעוץ והליווי‪ ,‬אבל כל אחת מאתנו מגיעה‬
                                                                    ‫מאסכולה שונה לחלוטין וכל אחת מאתנו פועלת בדרך האופיינית לה‪.‬‬
                                                                    ‫לאורך שש השנים האלו‪ ,‬מאז נפגשנו לראשונה‪ ,‬אני ממשיכה לעקוב‬
                                                                    ‫אחרי פעילותה של עינת ולהיות מוקסמת מהדרך המרתקת שהיא‬
                                                                    ‫עושה‪ ,‬בליווי יזמויות של נשים‪ .‬לעינת יש תובנות מעניינות מאוד על‬

                                                                         ‫עולמו של מלווה עסקי‪ ,‬וביקשתי ממנה שתשתף אותנו במקצת‪.‬‬

                                                                    ‫עינת דורון מלווה ב ‪ 10‬השנים האחרונות נשות עסקים (בעיקר)‬

                                                                    ‫בתהליך היזמות‪ ,‬משלב גיבוש היוזמה‪ ,‬הרעיון העסקי‪ ,‬ולעתים אף‬

                                                                         ‫לפני שיש רעיון ממשי‪ ,‬אבל יש‬

‫מזה‪ .‬כיום‪ ,‬מי שרוצה ליווי ולא ייעוץ‪ ,‬סיוע‬  ‫רצון ושאיפה להקמת עסק‪ ,‬ועד היום אנשים שרוצים לצאת לדרך‬
                                                                         ‫למעבר לעצמאות עסקית‪.‬‬
‫בהיבטים הרגשיים‪ ,‬אלו הלקוחות שמגיעים‬       ‫חדשה‪ ,‬שיש להם רעיון‪ ,‬שיש להם‬
‫אלי‪ ,‬כי הם מבינים שזה מה שאני רוצה‬
                                                                         ‫עינת מקפידה להגדיר את‬
                                  ‫לתת‪.‬‬     ‫עסק‪ ,‬מחפשים מישהו לרוץ איתו‪.‬‬  ‫עצמה כמלווה ולא כיועצת‪.‬‬
‫ככל שאני יותר ברורה במשהו מסוים‪,‬‬
                                                                                                      ‫בתהליך הליווי היא נוגעת בפן‬
‫גם מקבלת יותר פניות‪ ,‬גם לקוחות יותר‬                                 ‫האישי מתוך הבנה שכאשר מלווים נמצאים עם יזמים ויזמיות ולא‬
                                 ‫מדויקים וגם נותנת ליווי טוב יותר‪.‬‬
                                                                    ‫נותנים לאתגרים הרגשיים מקום‪ ,‬למעשה לא מגיעים לשורש הבעיה‪,‬‬

‫אי אפשר להפריד את מי שאני בחיים הפרטיים למי שאני‬                                                         ‫שמונעת התפתחות עסקית‪.‬‬
                                     ‫כיועץ וכמלווה‪.‬‬                 ‫יזמות וניהול עסק כמכלול‪ ,‬בלי להפריד בין היזמת לבעלת העסק‪,‬‬
                                                                    ‫האמא‪ ,‬האישה‪ ,‬בת הזוג‪ ,‬הבת של‪ ,‬החברה‪ ,‬הכל רלבנטי ולכן תהליך‬
‫הליווי הוא גם לרוחב אך בעיקר לעומק הרגשי‪ ,‬להבנה של עולם הרבה פעמים אנחנו לא מראים את עצמנו‪ ,‬בהרבה מקרים אנחנו‬
‫האמונות הפנימי‪ ,‬מחשבות אך בעיקר הצרכים שהם מבחינתה חומר מרגישים שמי שאנחנו כאדם‪ ,‬הזהות שלי והתפקידים האחרים שלי‬
‫הם לא רלבנטיים‪ .‬אני מסתכלת בשני שלבים בעבודה שלי‪ ,‬אם פעם‬
                                                                         ‫הגלם לליווי‪.‬‬
‫הייתי רואה יועצים שלא מביאים שום דבר מעולמות התוכן האחרים‬
‫שלהם‪ ,‬היום אני חושבת שכל דבר שהוא לא 'אני' וכל התפקידים‬             ‫שאלה‪ :‬מה משמעות הליווי לעומת הייעוץ‪ ,‬מנקודת‬
‫שלי‪ ,‬הם רלבנטיים למי שאני עובדת איתו‪ .‬זה בהיבט של תפיסת‬                                                    ‫המבט שלך?‬
‫עולם‪ ,‬של איך אני חושבת על דברים‪ ,‬איך אני מפרשת דברים‪ .‬אפילו‬
‫איך אני מול הילדים שלי‪ ,‬איך אני כאמא‪ ,‬הוא רלבנטי לעסקים אותם‬        ‫היום‪ ,‬לא צריכה להיות הבחנה בין פעילותו של היועץ למלווה‪ .‬מרבית‬
                                                                              ‫העסקים היום פחות מחפשים ייעוץ אלא‪ ,‬מחפשים מלווה‪.‬‬
                                                     ‫אני מלווה‪.‬‬
                                                                    ‫היום אנשים שרוצים לצאת לדרך חדשה‪ ,‬שיש להם רעיון‪ ,‬שיש‬
                                                                    ‫להם עסק‪ ,‬מחפשים מישהו לרוץ איתו‪ .‬הם מחפשים אדם שהוא‬

‫אין לנו אפשרות להפריד באופן מוחלט בין העולמות‪ .‬הפייסבוק‬             ‫לא בהכרח יודע הכל‪ ,‬לא בהכרח מומחה‪ .‬היום הרבה מהידע נמצא‬
‫מאפשר לנו לחבר בין עולמות התוכן שלנו וגם מי אנחנו‪ ,‬האישיות‬          ‫וזמין‪ ,‬ואנחנו צריכים לתת לאנשים את הביטחון של ללכת ולחפש את‬
‫שלנו‪ ,‬התפיסות והאמונות שלי כולן רלוונטיות‪ .‬הערך שלי כמלווה‬          ‫הידע בעצמם‪ .‬בליווי המשמעות היא שאני נמצאת לאורך זמן‪ ,‬ולא רק‬

                                           ‫‪004‬‬
   1   2   3   4   5   6   7   8   9