Page 71 - Unternehmen Exzellenz-Final-2023

Teil II: Kapitel 2 – Das Persönlichkeitsmatch Wie Menschen wirklich ticken und was Unternehmen wirklich brauchen

Der Grüne ist ein bodenständiger Typ, der dem Gesprächspartner
gegenüber partnerschaftlich und loyal auftritt, ihn sachlich und de-
tailliert informiert. Er versucht, sich in ihn hineinzuversetzen, ist die
Zuverlässigkeit in Person, ein anerkannter Beziehungsmanager und
beliebter Kollege. Unermüdlich arbeitet er an Strategien und Metho-
den, mit denen er die Wünsche anderer Menschen erkennen und
diese langfristig an sich binden kann. Doch seine Stärken sind zu-
gleich die Ursachen für seine Schwächen: Im Gespräch wirkt er zu
zurückhaltend, er überlässt dem Gesprächspartner die Initiative und
legt wenig Entscheidungsfreude an den Tag. Durch das Festhalten
am Bestehenden, die Angst vor Veränderungen und ein stark aus-
geprägtes Sicherheitsbedürfnis verpasst er oft Entwicklungschan-
cen. Denn er ist der Meinung, die Entscheidung und die Einwände
anderer Menschen sowieso nicht steuern oder entkräften zu können.
Bei einem dominanten Gesprächspartner geht er manchmal den
unteren Weg.
Der Grüne ist also reserviert, aber auch höflich und umgäng-
lich. Er wartet ab, welchen Menschen er vor sich hat. Erweist sich
dieser als vertrauenswürdig, dann wird er sich öffnen. Oder eben
nicht. Er sollte im Gespräch aktiver vorgehen, also mehr agieren als
reagieren. Zum anderen würde ihm etwas mehr Begeisterung und
Enthusiasmus gut stehen. Durch ein größeres Selbstvertrauen und
mehr Vertrauen in seine Argumente würde er an Überzeugungskraft
gewinnen.

Typische Redewendungen sind:

• „Erzählen Sie mir doch erstmal in Ruhe, worum es sich
handelt.“
• „Ich muss mir das erst noch überlegen.“
• „Ist das nicht ein bisschen riskant?“
• „Bisher haben wir das immer so gemacht.“
• „Was lesen Sie gern?“

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