Page 109 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Strukturierte Bewerber-Interviews zielgerichtet durchführen
Fazit
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Nutzen Sie bei der Ansprache der potenziellen Bewerber kre- ativ-ungewöhnliche Wege – schließlich suchen Sie Spitzenver- käufer.
Im Bewerber-Interview vertiefen Sie die mit Hilfe von IN- SIGHTS MDI® gewonnenen Erkenntnisse über die Bewerber für die vakante Stelle.
Mit den TriMetrix-Vertiefungsfragen klären Sie ab, inwiefern ein Bewerber tatsächlich über die relevanten Jobmerkmale verfügt, welche Motive und Werte ihn bewegen und welche Verhaltensweisen er bevorzugt.
