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Mit sieben Strategien zur Arbeitgeber-Marke
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Wenn ein Leistungsträger stetige Anerkennung braucht, um Loyalität aufzubauen und gute Leistungen zu erbringen, dann spenden Sie begründendes Lob.
Wenn er den Wettkampf mit den Kollegen benötigt, prämie- ren Sie alle vier Wochen den „Mitarbeiter des Monats“.
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ist und ob für sie der ganze Mensch im Mittelpunkt steht – und nicht nur der Nutzen, den ein Mensch für ein Unternehmen hat. Und sie prüfen überdies, ob sie als wertvolle Menschen und ei- genständige Persönlichkeiten behandelt und ob ihnen neben Aufgaben auch Entscheidungsbefugnisse und Verantwortung übertragen werden. Sie fragen sich: „Bin ich dort nur ein Räd- chen im Getriebe, das gefälligst zu funktionieren hat – oder wer- de ich als Mensch in meinem So-Sein akzeptiert?“
Die Konsequenz: Wer High Potentials gewinnen und an das Un- ternehmen binden will, sollte das authentische und glaubwürdi- ge Führen von Menschen als Kernpunkt seiner Führungsarbeit betrachten. Gesunder Menschenverstand, Fairness, Ehrlichkeit, Akzeptanz und Toleranz und ein inspirierender Führungsstil – das sind die Schlüsselkompetenzen, die die High Potentials an ihren Führungskräften schätzen. Und darum sind dies die Kom- petenzen, über die Sie verfügen oder die Sie erwerben sollten, wollen Sie Spitzenleute von motivieren, sich für die Erreichung Ihrer Unternehmensziele zu engagieren.
Die Entwicklung zur Arbeitgeber-Marke liegt nicht allein in Ihrer Hand, in der Hand des Vertriebsleiters. Sie leisten jedoch einen entscheidenden Beitrag zur Gewinnung der Spitzenverkäufer durch Ihren Führungsstil und Ihre menschen- und mitarbeitero- rientierte Führungsarbeit.
Gerade die Leistungsträger dürfen nicht über einen Motivations- kamm geschoren werden. Es gilt, den individuellen „Motivati- onsknopf“ zu finden. Also: