Page 123 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Mit sieben Strategien zur Arbeitgeber-Marke
Eigenverantwortung, Unabhängigkeit, höheres Einkom- men, gesellschaftliche Anerkennung.
Allerdings: Die wenigsten wagen den Schritt in die Selbst- ständigkeit, weil das Angestelltendasein mehr Sicherheit verspricht. Die Menschen befürchten, dass der Sprung in die Selbstständigkeit misslingt.
Dem Sicherheitsbedürfnis entgegen kommen
Wenn Vertriebsleiter in Organisationen, die mit selbst- ständigen Verkäufern zusammenarbeiten wollen, Über- zeugungsarbeit leisten müssen, liefert die INSIGHTS MDI®-Analyse einen wichtigen Beitrag zu dieser Überzeu- gungsarbeit. Denn mit einiger Wahrscheinlichkeit wird der Bewerber die folgenden Fragen stellen:
• „Wo liegen meine absoluten Stärken?“
• „Habe ich das Talent, optimale Beziehungen zu Kun-
den und Mitarbeitern aufbauen“?
• „Wie ausgeprägt sind meine unternehmerischen Quali-
täten und Entwicklungspotenziale?“
• „Passt der Job zu meinen Talenten?“
• „Sind andere Menschen, die ebenfalls über diese Ta-
lente verfügen, bereits erfolgreicher, als ich es heute bin?“
Die Ergebnisse der INSIGHTS MDI®-Analyse helfen, auf diese Frage kompetent und detailliert Antwort zu geben und dem Bewerber zu „beweisen“, dass er sehr gute Vo- raussetzungen mit sich bringt, um in diesem Job erfolg- reich zu agieren. So kann ihm die Angst vor dem Sprung in die Selbstständigkeit genommen werden.
123