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Kapitel 4: Employer Branding: So entwickeln Sie sich zur Arbeitgeber-Marke
Strategie 6: Das Recht auf Mitbestimmung
Leistungsstarke Mitarbeiter lehnen es vehement ab, Anweisun- gen „von oben“ erteilt zu bekommen. Indem Sie den Leistungs- träger an der Zielformulierung, zumindest aber an der Frage, wie die Ziele konkret umgesetzt werden können, aktiv beteili- gen, stellen Sie sicher, dass er sich engagiert – und vielleicht sogar andere Mitarbeiter mitreißt.
Durch das Recht zur Mitbestimmung wird der Mitarbeiter hin- sichtlich der Zielerreichung in die Pflicht und in die Verantwor- tung genommen – und genau das ist es, was ein Leistungsträger und Spitzenverkäufer wünscht. Ein Beispiel: Die Zielsetzung lau- tet „Kundenorientierung erhöhen“. Der Verkäufer und Sie über- legen gemeinsam, was notwendig ist, um das Ziel zu erreichen. Sie bitten den Spitzenverkäufer darum, eigene Vorschläge zu unterbreiten – er soll spüren, dass Ihnen an seiner Meinung und seinen Ideen gelegen ist.
Hintergrundinfo: Den Sprung in die Selbstständigkeit attraktiv gestalten
Vor allem große Vertriebsorganisationen aus dem Finanz- dienstleistungsbereich sind immer auf der Suche nach Spitzenverkäufern, die auf selbstständiger Basis für das Unternehmen tätig werden wollen. Dazu muss häufig er- hebliche Überzeugungsarbeit geleistet werden: Der Inte- ressent soll davon überzeugt werden, dass der Job auf selbstständiger Basis das Richtige für ihn ist.
Das Problem: Umfragen belegen, dass sich viele deutsche Arbeitnehmer zwar vorstellen können, einmal ein eigenes Unternehmen zu gründen. Die Beweggründe sind: mehr
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