Page 121 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Mit sieben Strategien zur Arbeitgeber-Marke
Klinsmann hat eine Stärken-Schwächen-Analyse durchge- führt und die entsprechenden Veränderungsmaßnahmen eingeleitet: Die Spieler bauten ihre Stärken aus und arbei- teten zugleich an ihren Kompetenzlücken: Sie mussten als Team ihre Fitness erhöhen, der eine Spieler musste sein Kopfballspiel verbessern, der andere sein taktisches Geschick, ein dritter sein Defensivverhalten. Jede Maßnah- me hatte sich bedingungslos in den Dienst der Zielerrei- chung zu stellen.
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Strategie 5: Entwicklungspool aufbauen
Ambitionierte Ziele verlangen nach ungewöhnlichen und ambiti- onierten Maßnahmen: So kann Ihr Unternehmen einen „Entwick- lungspool“ einrichten, in den diejenigen Mitarbeiter Aufnahme finden, die das Management gezielt darauf vorbereiten will, in Zukunft größere Verantwortung zu übernehmen und besonders hoch gesteckte Ziele zu erreichen. Diese Personen erfahren eine bevorzugte Förderung – dafür werden nach dem Prinzip „For- dern und Fördern“ aber auch hohe Erwartungen an sie gestellt. In diesem Zusammenhang sei auch noch einmal an die Einrich- tung eines unternehmensinternen Talentscouting erinnert, mit dem sich feststellen lässt, ob Mitarbeiter über Talente verfügen, die bisher brach lagen oder noch nicht erkannt worden sind. Talentscouting hilft, Mitarbeiter gezielt zu fördern und zu ver- hindern, dass gute Mitarbeiter vorzeitig das Unternehmen wech- seln, weil sie unentdeckt nicht ausreichend gefördert wurden.


































































































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