Page 126 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
P. 126

Kapitel 5: Optimieren Sie Ihre Mitarbeiterführung mit INSIGHTS MDI®
Nehmen wir an, Sie haben es mit einem feuerroten und do- minanten Mitarbeiter zu tun. Gehen Sie in den folgenden drei Schritten vor:
Schritt 1: Persönlichkeitseigenschaften vergegenwärtigen
Beschäftigen Sie sich intensiv mit den Charaktereigenschaften und Verhaltensweisen des roten Mitarbeiters. Nutzen Sie dazu die Beschreibungen des Typus, die Sie in diesem Buch kennen gelernt haben. Noch besser ist es, wenn Sie Ihre Kenntnisse etwa durch die Lektüre des Buches „Menschenkenntnis auf ei- nen Blick. Sich selbst und andere besser verstehen“ von Frank. M. Scheelen nutzen oder ein INSIGHTS MDI®-Seminar besuchen. Nach der Beschäftigung mit dem feuerroten Mitarbeiter wissen Sie zum Beispiel, dass er Feedback gut annehmen und als das definieren kann, was es ist. Dieser Mitarbeiter fühlt sich selten persönlich angegriffen, weil er meist über ein stark ausgepräg- tes Selbstvertrauen verfügt. Zudem ist er generell sehr sach- und aufgabenorientiert, beruflich engagiert und bleibt gern auf dem Laufenden. Er verfolgt aktuelle Entwicklungen und bleibt stets „am Ball“.
Schritt 2: Tipps für die Führung des feuerroten Mitarbeiters
Sie können den feuerroten Mitarbeiter nun ganz gut einschät- zen und dieses Wissen in verschiedenen Führungssituationen einsetzen. Ganz wichtig dabei: Berücksichtigen Sie dabei immer Ihren eigenen Farbtyp und die Wirkung Ihrer Persönlichkeit auf die Persönlichkeit des Gegenübers!
126


































































































   124   125   126   127   128