Page 130 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Kapitel 5: Optimieren Sie Ihre Mitarbeiterführung mit INSIGHTS MDI®
Schritt 3: Verallgemeinern Sie nichts
Bedenken Sie, dass in der Realität meistens Mischtypen vorkom- men und es selten den reinen roten oder gelben Mitarbeiter gibt. Darum ist es notwendig, die Strategien im Umgang mit ei- nem Mitarbeiter nicht eindimensional einzusetzen, sondern sie sinnvoll miteinander zu kombinieren.
Das gilt im Übrigen auch für Ihren Umgang mit Ihren Vorgesetz- ten, die ja ebenfalls tendenziell einem Farbtypus zugeordnet werden können. Nutzen Sie Ihre INSIGHTS MDI®-Kenntnisse, um mit Ihrer Führungskraft besser klar zu kommen.
Hintergrundinfo: Tipps zum Umgang mit den anderen Farbtypen
Sie haben hier Tipps für den Umgang mit dem feuerroten Mitarbeiter erhalten. Die grundlegenden Strategien für den Umgang mit den anderen Typen lauten:
• Umgang mit dem sonnengelben Mitarbeiter: Geben Sie ihm Raum zur Entfaltung seiner kreativ-innovativen Potenziale und versuchen Sie, eine Beziehung zu dem Mitarbeiter aufbauen.
• Umgang mit dem erdgrünen Mitarbeiter: Versuchen Sie, sein Vertrauen zu gewinnen und so sein Misstrau- en zu überwinden.
• Umgang mit dem eisblauen Mitarbeiter: Loben Sie das Expertenwissen des Blauen und geben Sie ihm Aufga- ben, die er gründlich durchdenken muss.
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