Page 131 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen
Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen
Grundsätzlich gilt wohl: Die Unterschiedlichkeit der Menschen ist bei der Teambildung ein Segen. Warum? Weil wohl kaum ein Team funktionieren würde, in dem zum Beispiel sechs dominan- te und feuerrote Verkäufer zusammentreffen. Und wenn die kre- ativen Funken sprühen, weil alle Teammitglieder zu den innova- tiven Sonnengelben gehören, fiele es dem Team wohl schwer, vor dem Sankt Nimmerleinstag in die Umsetzung zu kommen.
Von den Vorteilen der Ungleichheit
Positiv formuliert: Es ist gerade die Unterschiedlichkeit in den Fähigkeiten, in der Persönlichkeit, den Einstellungen und Ver- haltensweisen der Menschen, die es erlaubt, ein Team mit Mit- gliedern zusammenzustellen, die optimal zusammenarbeiten. Nur machtbewusste Alphamännchen, nur pedantische Control- ler, nur risikoscheue Bewahrertypen – das geht nicht gut. Unterschiedlichkeit wirkt also meistens belebend. Darum ist es richtig, die einzelnen Persönlichkeitstypen mit Aufgaben zu ver- sorgen, die genau ihrem Verhalten und ihren Stärken entspre- chen, und so ein Team mit verteilten Kompetenzen zusammen- zustellen, bei denen die Stärkenprofile der einzelnen Mitglieder einander ergänzen. Nach dem Komplementärprinzip ergänzen sich die Kompetenzen und Stärken der Teammitglieder zu einer „rund laufenden Maschine“.
Untersuchungen bestätigen dies: In einer Studie auf der Grundla- ge von INSIGHTS MDI® fanden Forscher heraus, dass leistungsfä- hige Teams aus Menschen bestehen, die sich in ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und Verhaltenstypen ergänzen. Je besser jedes ein- zelne Teammitglied für seine Aufgabe geeignet ist, desto größer sind die Synergien und desto geringer ist das Konfliktpotenzial.
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