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Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen
Das Teamrad zeigt, welche Stärken und Schwächen jeder Typ in das Team einbringt. Die Typen in der oberen Hälfte sind eher an Aufgaben, die in der unteren Hälfte eher an Menschen orien- tiert. Die Punkte – Sie kennen das mittlerweile – bezeichnen den Basisstil der Teammitglieder. Die Sterne, mit denen die Punkte verbunden sind, zeigen den adaptierten Stil an. So verhalten sie sich, um ihre Aufgabe erfüllen zu können.
Sie sehen, dass in diesem Team einige Mitglieder nicht optimal eingesetzt werden, da Basisstil und adaptierter Stil zu weit aus- einanderliegen.
Acht Typen – acht Aufgaben: ausgewogene Teamarbeit
Erfolgreiche Vertriebsteams setzen sich meistens aus Ver- käufern zusammen, die einen hohen rot-gelben Anteil haben, die also über die Verhaltensweisen des dominanten und ziel- gerichteten feuerroten Verkäufers und die des initiativen und begeisterungsfähigen sonnengelben Verkäufers verfügen. Aber natürlich steht hinter jedem erfolgreichen Außendienst immer ein Team, das die Verkäufer unterstützt und ihnen zuarbeitet – denken Sie nur an die Mitarbeiter aus zum Beispiel Marketing, Auftragsabwicklung, Kundenservice und Innendienst.
Mithilfe der INSIGHTS MDI®-Persönlichkeitstypen können Teams zusammengestellt werden, die für diese verschiedenen Aufga- ben im Team bestens vorbereitet sind, nämlich:
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Direktor: Er treibt das Team an, übernimmt die Kontrolle, sorgt für Entscheidungen und Ergebnisse. Er hat die Aufga- ben im Blick, die erledigt werden müssen.
Motivator: Er visualisiert die Zukunft und kann das große Bild zeichnen. Er sorgt für Schwung und Begeisterung und dafür,