Page 142 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
P. 142
Kapitel 5: Optimieren Sie Ihre Mitarbeiterführung mit INSIGHTS MDI®
Abbildung 16: Der Verkaufs-Strategien-Indikator: Analysebeispiel
Das Ergebnis ist typisch für Vertriebsabteilungen, die mit Quer- einsteigern im Verkauf arbeiten. Die grau schattierten Felder, die Sie in der Abbildung sehen, zeigen an, dass die Werte un- terhalb des erwünschten Werts liegen. Die „kollektiven Kompe- tenzlücken“ der Vertriebsmannschaft liegen in der Präsentation (PRÄ: Wert 35) und im Abschluss (ABS., Wert 44). Das heißt: Hier besteht erheblicher Handlungs- und Schulungsbedarf.
142
