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Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der Zukunft: So machen Sie einen guten Job
Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der Zukunft: So machen Sie einen guten Job
Das erfahren Sie in diesem Kapitel
Der Erfolg des Vertriebsteams steht und fällt mit Ihrer Kom- petenz, die richtigen Mitarbeiter zu finden, ein schlagkräf- tiges Team zusammenzustellen und das Team zum Erfolg zu führen. Darum geht es jetzt um Ihre Kompetenzen als Spitzenführungskraft.
Kompetenzen festlegen, messen und aufbauen
Wenn Sie als Vertriebsleiter zur Erreichung der Unterneh- mensziele betragen wollen, sollten Sie – wie auch Ihre Verkäufer – über Kompetenzen und Persönlichkeitseigenschaften verfü- gen, die geeignet sind, eben dies zu leisten.
Ein Tool, das die Stärken und kritischen Erfolgsfaktoren immer im Hinblick auf die strategischen und operativen Unterneh- mensziele misst, ist das Kompetenzdiagnostiktool ASSESS®. Es wurde von Bigby, Havis & Associates, einem auf Testverfahren und Assessmentcenter spezialisierten Beratungsunternehmen aus den USA, entwickelt. Die deutschsprachige Version wurde von der Scheelen AG in Waldshut entwickelt.
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