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Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der Zukunft: So machen Sie einen guten Job
die Lücke zwischen seinem Anspruch hinsichtlich seiner Unter- nehmensziele und der entsprechenden berufsrelevanten Kom- petenzen einer Führungskraft.
Hintergrundinfo: Das Kompetenzdiagnostiktool ASSESS
ASSESS konzentriert sich darauf, die entscheidenden vorhandenen Potenziale, die zu beruflicher Effektivität führen, aufzuzeigen. Beruflicher Erfolg wird dabei als Resultat verschiedener Faktoren definiert, die zusammen- arbeiten. Dazu gehören:
• die angeborenen Eigenschaften: natürliche Fähigkei- ten, Persönlichkeitseigenschaften, und
• die angelernte Eigenschaften: Wissen, Erfahrungen, Fä- higkeiten.
Zusammen beeinflussen diese angeborenen und ange- lernten Eigenschaften die Fähigkeiten eines Menschen, zu lernen und geforderte Verhaltensweisen zu zeigen – insgesamt also, die gewünschten beruflichen Resultate zu erzielen. ASSESS liefert damit wichtige Informationen hinsichtlich einer Vielfalt von Charakterzügen und Eigen- schaften, die auf die berufliche Leistung einer Person ei- nen großen Einfluss haben. ASSESS umfasst sowohl eine umfassende Beurteilung der Stärken und potenziellen Verantwortungsbereitschaft, die ein Kandidat für einen Job voraussichtlich aufbringen wird, als auch eine Beurtei- lung der Entwicklungsbedürfnisse eines Mitarbeiters, der eine Position optimal ausfüllen soll.
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