Page 148 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der Zukunft: So machen Sie einen guten Job
Abbildung 17: Kompetenzbibliothek: Denkstil, Arbeitsstil und Beziehungsstil
Die neun Kompetenzen des „Verkaufsleiters“
Das Kompetenzmodell umfasst neun Kompetenzen, die nach ASSESS als notwendig vorausgesetzt werden, damit Sie als Vertriebsführungskraft einen guten Job machen können. Jede dieser Kompetenzen steht mit bestimmten Persönlichkeitsei- genschaften in einem Zusammenhang – wenn Sie über diese Ei- genschaften verfügen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie jene Kompetenz auch aktualisieren können.
Die Kompetenzen des Verkaufsleiters im Einzelnen sind:
Kompetenz 1: Entscheidungsstärke
• Entscheidungsstärke bedeutet, gute Entscheidungen souve- rän mit kalkulierbarem Risiko und unter optimalen Zeitauf- wand zu treffen.
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