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Das Kompetenzmodell „Vertriebsleiter“: Ihre Kompetenzen für die Zukunft
Das Kompetenzmodell „Vertriebsleiter“: Ihre Kompeten- zen für die Zukunft
Mit dem erwähnten Fragebogen ist es möglich, ein Profil Ihrer Persönlichkeitseigenschaften zu entwerfen. In einem nächsten Schritt geht es darum, ein Ideal-Profil bezüglich Ihrer Stelle auf- zustellen, mithin des Vertriebsleiterpostens.
Sie sehen: Das Vorgehen ähnelt der Vorgehensweise bei der Personalsuche mit Hilfe von TriMetrix und INSIGHTS MDI®. Bei ASSESS werden ein Soll-Kompetenz-Profil und ein Ist-Kompe- tenz-Profil entwickelt, um auf diese Weise Kompetenzlücken zu entdecken. Existiert bei Ihnen als Vertriebsleiter eine Differenz zwischen Ist und Soll, können fehlende Kompetenzen aufgebaut und unzureichend ausgebildete Kompetenzen gestärkt werden. Wie aber schaut das Idealprofil des Vertriebsleiters? Dazu nutzt ASSESS die sogenannte Kompetenzbibliothek:
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Die Unternehmensleitung ermittelt – mit der Unterstützung von ASSESS-Experten – die für die Schlüsselfunktionen des Unternehmens benötigten Kompetenzen.
Diese werden aus der Vision, Mission und Strategie abgelei- tet und in einem Kompetenzmodell zusammengefasst. Grundlage ist eine 38 Kompetenzen umfassende „Kompe- tenzbibliothek“, die die drei „Regale“ Denkstil, Arbeitsstil und Beziehungsstil umfasst. Die Abbildung 17 zeigt jene Kompetenzbibliothek.
So entstehen für verschiedene Jobbereiche Kompetenzmo- delle – in diesem Fall das „Kompetenzmodell „Verkaufsleiter“.
