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Kapitel 6: Kompetenzen für den Vertriebsleiter der Zukunft: So machen Sie einen guten Job
tive von beiden involvierten Parteien zu erkennen und eine
Win-Win-Situation für beide Seiten zu erzielen.
• Menschen mit der Kompetenz zur Verhandlungsführung su- chen Lösungen, die beiden Parteien Vorteile durch gegen- seitigen Gewinn bringen. Sie beeinflussen und überzeugen andere von ihrem Standpunkt, hören ihnen aber auch genau zu und erkennen ihre Bedürfnisse. Sie erzielen Vereinbarun- gen, die für beide Parteien vorteilhaft sind, ohne dass zu vie-
le Konzessionen gemacht werden mussten.
Vielleicht wollen Sie eine erste Selbsteinschätzung vornehmen, wie es bei Ihnen um jene neun Kompetenzen bestellt ist? Dann nutzen Sie dazu die in Abbildung 18 dargestellte Grafik. Holen Sie auch Fremdbeurteilungen ein: Wie beurteilen andere Men- schen diese Kompetenzen? Halten Sie Rücksprache mit Kolle- gen, Vorgesetzten, Freunden und Bekannten.
Abbildung 18: Selbsteinschätzung der Verkaufsleiterkompetenzen
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