Page 22 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Kapitel 1: Effektive Personalsuche und -auswahl: Die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist zukunftsentscheidend
Abschlussorientierung. Hier sind Beziehungsmanager gefragt, die gut zuhören können und in der Lage sind, die Kundenbezie- hung zu pflegen.
Wichtig für Sie ist darum: Das ideale Job-Profil, mithin das Soll- Profil kann nur jedes Unternehmen selbst entwickeln – und zwar in Abhängigkeit von der jeweiligen Branche, dem Unternehmen und den Kunden. Diese Faktoren entscheiden darüber, wie der ideale Kandidat beschaffen sein muss. Sie müssen also den Weg zum richtigen Mitarbeiter, der in diesem Buch beschrieben wird, auf Ihre individuelle Situation beziehen.
Dabei helfen Ihnen Übungen wie die Folgende.
Übung: Formulieren Sie eine Stellenbeschreibung
Im zweiten Kapitel lesen Sie von einem Verfahren, mit dem Sie eine detaillierte Stellenbeschreibung und damit ein Soll-Profil erstellen können. Prüfen Sie hier, inwiefern Sie bereits jetzt dazu in der Lage sind. Die Fragen un- terstützen Sie dabei. Beachten Sie bei der Beantwortung stets Ihre Branche, Ihr Unternehmen, Ihre Abteilung und Ihre Kundensituation:
• Welche Ausbildung, fachspezifische Fähigkeiten, wel- ches Wissen ist erforderlich?
• Wie komplex sind die Aufgaben?
• Welche Erfahrungen muss der Bewerber haben?
• Gibt es bestimmte Richtlinien und Grundsätze, um die
Aufgaben zu erfüllen?
• Wie belastend (körperlich und/oder geistig) ist der Job?
• Wie umfangreich ist der Verantwortungsbereich (Geld,
Personal, sonstige Ressourcen)?
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