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Ganzheitliche Personalauswahl: Die drei großen Ws
• Welche (Weisungs-)Befugnisse gibt es?
• An wen berichtet der Stelleninhaber?
• In welche Strukturen ist der Job eingebettet?
• Welche emotionalen, sozialen und kommunikativen Fä-
higkeiten sind wichtig?
• Steht Qualität vor Quantität?
• Erfordert die Tätigkeit Kreativität?
• Wie systematisch oder strukturiert sollte der Stellenin-
haber arbeiten können?
• Wie detailliert und präzise muss die Tätigkeit ausge-
führt werden?
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Fazit
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Der Kampf um den richtigen Mitarbeiter wird immer härter. Die Qualität Ihrer Vertriebsmitarbeiter entscheidet darüber, ob Sie den Wettbewerb mit Ihren Konkurrenten um den Kun- den zu Ihren Gunsten entscheiden.
Wer seinen Vertriebsmitarbeitern in spe optimale Entfal- tungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz bietet, ist in der Lage, Spitzenverkäufer zu finden und ans Unternehmen zu binden. In dem Personalauswahlverfahren ist es wichtig, dass die drei Ws der Stelle und die drei Ws des Bewerbers übereinstim- men.
Der Weg zum Ziel: Entwerfen Sie ein Soll-Profil, das die Kom- petenzen, die Persönlichkeitsmerkmale, die Verhaltenswei- sen und die Werte beschreibt, die für die Stelle von Bedeu- tung sind.
Gleichen Sie das Ist-Profil der Bewerber damit ab.