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Mit Arbeitsstellenanalyse praxisnahes Anforderungsproil erstellen
beitsplatzbeschreibungen dringen nicht zum Wesentlichen vor und bleiben an der Oberfläche. Und haben Sie sich nicht auch schon oft gefragt, wie die in der Stellenanzeige angesprochenen Anforderungen gemessen werden können? Konkret: Wenn der erfolgsorientierte, mit hoher kommunikativer Kompetenz oder guter Abschlussorientierung ausgestattete Bewerber gesucht – welche Parameter werden dazu herangezogen?
Die Alternative: Besser ist es, zunächst eine umfangreiche Ar- beitsplatzanalyse mit konkreten, nachprüfbaren und messbaren Angaben zu erstellen. Sie kann dann die Grundlage für die Er- stellung einer aussagekräftigen Stellenanzeige sein.
„Wie würde Ihre Arbeitsstelle sich selbst beschreiben?“
Für jeden Beruf sind ein bestimmtes Wissen, bestimmte Fach- kenntnisse, Verhaltensmuster, soziale Kompetenzen und Werte für eine optimale Leistung hilfreich. Der TriMetrix Job INSIGHTS Benchmarking-Prozess dient dazu, auch für den Job des Verkäu- fers diese Aspekte möglichst genau zu definieren. Dazu müs- sen Sie – als Vertriebsleiter und Führungskraft – in zahlreichen verschiedenen Bereichen entscheiden, wie es um das Jobprofil „Ihres“ idealen Verkäufers bestellt sein soll.
Dazu müssen Sie einen Fragebogen ausfüllen, dem in der Regel ein Workshop vorgeschaltet ist. Der Fragebogen umfasst in der ausführlichen Fassung zurzeit über 170 Fragen zu den Jobmerk- malen, zu der dazu notwendigen Motivationsstruktur auf Seiten des Bewerbers und zu dem für den Job angemessenen Verhal- tensweisen.
Der Arbeitsstellen-Fragebogen wurde entwickelt, damit Sie vor allem im Verhaltensbereich das ideale Profil für die optimale Personalbesetzung festlegen können. Wie bereits angedeutet: Die Fachkompetenzen festzulegen, ist relativ einfach. Ziel ist es,
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