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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fKapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
Das erfahren Sie in diesem Kapitel
In diesem Kapitel lernen Sie mit der TriMetrix Arbeitsplatz- stellenanalyse und dem Analysetool INSIGHTS MDI® die zwei Instrumente kennen, mit denen Sie ein Soll-Profil und Ist-Profil erstellen und dann einen Abgleich zwischen den Profilen vornehmen können.
Fallbeispiele verdeutlichen, wie dieser Abgleich zwischen den verschiedenen Profilen durchgeführt wird.
Mit Arbeitsstellenanalyse praxisnahes Anforderungsprofil erstellen
Beginnen wir mal wieder praktisch: Wenn Sie am nächsten Sams- tag hoffentlich frei haben, nehmen Sie sich eine der großen Ta- geszeitungen zur Hand – eine mit einem umfangreichen Stellen- markt. Schauen Sie sich einige der Stellenangebote in Ruhe an. Vielleicht geht es Ihnen wie mir: Viele Stellenbeschreibungen sind nicht gerade allzu aussagekräftig. Kein Wunder – es steht relativ wenig Platz zur Verfügung. Oft sind zumindest die Fach- kompetenzen eingängig und nachvollziehbar beschrieben – bei den Soft Skills hingegen, bei den sozialen, kommunikativen und emotionalen Fähigkeiten bleiben die Beschreibungen zuweilen floskelhaft in Plattitüden stecken. Man hat das Gefühl, die Ar-
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