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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fJobmerkmal 2: Belastbarkeit
Belastbarkeit bedeutet, sich schnell von Niederschlägen erholen zu können.
• Hält auch bei Schwierigkeiten und unter widrigen Umständen
an Zielen fest
• Geht objektiv mit Kritik oder Ablehnung anderer um
• Erholt sich schnell von persönlichen Rückschlägen
• Nimmt unvorhergesehene Hindernisse ohne unnötige Verzö-
gerung in Angriff
Jobmerkmal 3: Selbstmanagement
Selbstmanagement bedeutet die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Aufgaben abzuschließen, um innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens die gewünschten Ergebnisse zu liefern.
• Verfolgt selbständig Unternehmensziele in einer organisier-
ten und effizienten Weise
• Priorisiert die Tätigkeiten, soweit dies notwendig ist, um den
Verpflichtungen im Job nachzukommen
• Behält das für die Zielerreichung nötige Engagement, ohne
direkte Aufsicht, bei
• Beschränkt Unterbrechungen und Zeitverschwendung auf ein
Mindestmaß, um qualitativ hochwertige Arbeit innerhalb der gegebenen Zeit zu erledigen
Jobmerkmal 4: Zielerreichung
Zielerreichung bedeutet die grundsätzliche Fähigkeit, sich er- reichbare Ziele zu setzen, diese zu verfolgen und zu erreichen, und zwar unabhängig von Hindernissen oder widrigen Bedin- gungen.
• •
Legt relevante, realistische und erreichbare Ziele fest Erkennt und setzt erforderliche Pläne und Meilensteine um, um bestimmte Unternehmensziele zu erreichen
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