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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fDie wichtigsten Motivbereiche im Beispiel „Finanzdienst- leister“
Jetzt beschäftigen wir uns mit den Motivbereichen. Dabei unter- scheidet die INSIGHTS MDI®-Werteanalyse sechs grundlegende Werte. Bei der vakanten Stelle in dem Finanzdienstleistungsun- ternehmen sind es drei Motivbereiche, die von besonderer Be- deutung sind.
Bereich 1: Der ökonomische Aspekt
• Belohnt diejenigen für ihren Einsatz an Zeit, Ressourcen und Energie, die praktische Lösungen und Ergebnisse schätzen und erzielen.
Bereich 2: Der individualistische Aspekt
• Belohnt diejenigen, die persönliche Anerkennung, Freiheit und die Kontrolle über ihr eigenes Schicksal und das anderer schätzen.
Bereich 3: Der theoretische Aspekt
• Belohnt diejenigen, die sich Wissen um des Wissens Willen aneignen und sich kontinuierlich weiterbilden.
Hintergrundinfo: Die Motivbereiche bei der Stellen- beschreibung
Um die Aussagen zur Motivationskultur nachvollziehen zu können, ist es wichtig zu wissen: Die Einteilung in sechs Motivbereiche basiert auf den Erkenntnissen des deut- schen Kulturphilosophen und Psychologen Eduard Spran- ger, die er in seinem Buch „Lebensformen“ bereits 1914 darlegte. Selbstverständlich verfügt jeder Mensch über
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