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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer fganz dem Stereotyp des erfolgreichen Geschäftsman- nes. Eine solche Person wird wahrscheinlich ein star- kes Bedürfnis danach haben, andere im Wohlstand zu übertreffen.
Sein Hauptziel: Alles, was nützlich ist. Seine Einstel- lung zur Welt: „Jede Investition, die ich tätige, wird sich in Form von Zeit und Ressourcen bezahlt machen.“
• Kommen wir zu den Menschen mit stark ausgepräg- tem ästhetischem Wert. Sie brauchen Stil und Schön- heit um sich herum und messen der Verpackung mehr Bedeutung bei als dem tatsächlichen Inhalt. Sie haben jedoch kein Händchen für die Planung oder Organisati- on ihrer Finanzen.
Der ästhetische Wert zeigt das Interesse für „Form und Harmonie“ an. Jede Erfahrung wird nach dem Gesichts- punkt der Anmut, der Symmetrie oder der Harmonie beurteilt.
Sein Ziel besteht darin, die innere Vision zu erleben. Seine Einstellung zur Welt: „Ich werde die Schönheit um mich herum genießen und erleben und mich davon for- men lassen, um mein volles Potenzial zu verwirklichen.“
• Menschen mit stark ausgeprägtem sozialem Wert neh- men besonders viel Anteil an ihren Mitmenschen. Sie sind großzügig, offen und herzlich und stellen ihre ei- genen Bedürfnisse oftmals zurück.
Menschen, die bei dieser Wertvorstellung einen hohen Wert erreichen, sind von einer angeborenen Menschen- liebe geprägt. Die soziale Persönlichkeit schätzt ande- re Menschen sehr hoch ein und ist darum freundlich, mitfühlend und selbstlos. Im Gegensatz zur individu- alistischen Wertvorstellung betrachtet der soziale Typ
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