Page 40 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
P. 40
Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fDie Abbildung 4 beschreibt die Ausprägung der sechs Motiv- bereiche in hierarchischer Abfolge. In dem Beispiel des Finanz- dienstleisters sind die ersten drei Bereiche entscheidend.
Abbildung 4: Motivationskultur
Die wichtigsten Verhaltensweisen im Beispiel „Finanz- dienstleister“
Wie auch bei den Jobmerkmalen und den Motiven geht es um die wichtigsten Eigenschaften, die ein Finanzberater haben muss, um optimale Leistung und maximalen Gewinn für das Un- ternehmen zu erbringen.
40
