Page 39 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Mit Arbeitsstellenanalyse praxisnahes Anforderungsproil erstellen
Liebe als die einzige geeignete Form menschlicher Be- ziehungen.
Sein Ziel ist es, Hass und Konflikt aus der Welt zu ver- bannen. Seine Einstellung zur Welt: „Ich werde mich, meine Zeit und meine Ressourcen investieren, um an- deren zu helfen, ihr Potenzial zu verwirklichen.
• Menschen mit stark ausgeprägtem individualistischem Wert haben große Ziele und wollen viel erreichen. Sie streben Macht und Führungsverantwortung an und sind sich selbst oft der nächste.
Das Hauptinteresse für diese Wertvorstellung ist Macht, nicht unbedingt Politik. Solche Menschen wün- schen sich vor allem persönliche Macht, Einfluss und Ansehen.
Sein Ziel: Sich selbst bestätigen und die eigene Sache zum Sieg führen. Seine Einstellung zur Welt verdeut- licht sich in dem Satz: „Ich werde die höchste Position erreichen und die größte Macht ausüben.“
• Menschen mit stark ausgeprägtem traditionellem Wert schließlich vertreten feste Überzeugungen, für die sie sich engagiert einsetzen. Sie brauchen Stabilität und Sicherheit und beharren auf ihrer Sicht der Dinge.
Das oberste Interesse für diese Wertvorstellung könn- te man als „Einheit“ oder „Ordnung“ beschreiben. Menschen mit hohen Punktzahlen bei dieser Wertvor- stellung streben danach, den Kosmos als Ganzes zu verstehen und sich in Beziehung zu einer globalen Ge- samtheit zu setzen.
• Sein Ziel ist die Suche nach dem höchsten Wert des Le- bens. Seine Einstellung zur Welt: „Ich werde nach dem höchsten Sinn des Lebens streben und ihn verstehen.“
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