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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
fAbbildung 6: Soll-Profil Finanzdienstleistungsunternehmen
Das Soll-Profil wird also mit dem Begriff „Inspirator/Motivator“ beschrieben. Das Viereck zeigt das Soll-Profil im INSIGHTS-Rad an.
Das INSIGHTS-Rad ist auf Ihrem Weg zum richtigen Mitarbeiter ein wichtiges Instrumentarium, weil hier nicht nur das Soll-Profil, sondern auch das Ist-Profil eines Bewerbers angezeigt werden kann. Schlagartig und „auf einem Blick“ können Sie Übereinstim- mungen und Abweichungen feststellen, das Auseinanderklaffen zwischen Soll und Ist einschätzen und beurteilen, ob es sinnvoll ist, einen möglichen Bewerber in die engere Auswahl zu neh- men.
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