Page 45 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Mit Arbeitsstellenanalyse praxisnahes Anforderungsproil erstellen
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Um dies leisten zu können, müssen Sie natürlich erst einmal in der Lage sein, jenes Ist-Profil zu erstellen. Damit beschäftigen wir uns gleich – jetzt jedoch ist es an der Zeit für eine Selbstre- flexion.
Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken
Sie haben zahlreiche neue Begriffe kennen gelernt, die Ihnen helfen, einen vakanten Arbeitsplatz präzise zu be- schreiben. Damit Ihnen dies gelingt, müssen Sie wissen, wie jene 23 Jobmerkmale, sechs Motivbereiche und acht Verhaltensdimensionen definiert sind. Darum:
• Beschäftigen Sie sich mit diesen Begriffen. Gewinnen Sie ein Gefühl dafür, was konkret mit Ihnen gemeint ist.
• Beziehen Sie diese Schlüsselbegriffe auf Ihre Gegeben- heiten und Rahmenbedingungen.
• Diskutieren Sie die Begriffe mit anderen Führungskräf- ten, nicht nur aus dem Vertrieb. Welche Jobmerkma- le, Motivbereiche und Verhaltensdimensionen sind für die anderen Unternehmensbereiche von besonderer Bedeutung (Produktion, Einkauf, Forschung und Ent- wicklung, Werbung, Marketing, Service, Controlling, Management etc.)?
