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Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
Durch INSIGHTS MDI® können 60 individuelle Persönlichkeits- profile erfasst werden. Mit dem Instrument lassen sich die Ver- haltenspräferenzen von Menschen objektiv, zuverlässig und valide messen. Die Verhaltensdiagnose beruht auf einem Fra- gebogen, der mit Hilfe eines Computerprogramms ausgewertet wird.
Die praktische Bedeutung des Modells kommt zu Stande, weil es vier Farb- oder Grundtypen unterscheidet, zu deren Beschrei- bung zahlreiche eingängige Metaphern herangezogen werden. Jedem Typ werden eine typische Motivationsstruktur sowie be- stimmte Schwächen und Stärken zugeschrieben. Die vier Farb- und Grundtypen lassen sich wie folgt beschreiben:
Der „feuerrote“ und dominante Persönlichkeitstyp
Dieser Typ ist dominant, extrovertiert und fordernd, er tritt ent- schlossen und willensstark auf und geht sehr sach- und zielge- richtet sowie ergebnisorientiert vor. Seine Stärken sind neben Selbstbewusstsein und Entschlossenheit eine natürliche Autori- tät: Er wird als Experte wahrgenommen.
Eine feuerrote Persönlichkeit ist sehr handlungsorientiert, liebt schnelle Entscheidungen, treibt oftmals zur Eile an und wirkt diktatorisch. Er hat am liebsten die Kontrolle über alle Abläufe in seiner Hand. Er ist sehr kritisch, auch sich selbst gegenüber. Rote Typen können auf andere aggressiv wirken. Zu ihren Schwächen gehört, dass sie zu ungeduldig sind, nicht richtig zuhören und zu schnell zur Sache kommen. Es ist zuweilen mühsam mit dem roten Typ. In Präsentationen oder Projektbe- sprechungen unterbricht er Kollegen häufig oder widerspricht ihnen, um die Kontrolle zu behalten.
Speziell für den feuerroten Verkäufer gilt: Er weiß sehr genau, was er will – ein Kunden-Nein akzeptiert er nicht so schnell.
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