Page 49 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
Übersicht: Der feuerrote Verkäufertyp
Grundhaltung: „Am schnellsten komme ich zum Ab- schluss, wenn ich den Kunden überrumple.“
Stärken:
• Selbstbewusstsein und Entschlossenheit verleihen ide- ale Autorität
• wird als Experte wahrgenommen
• übernimmt gerne schwierige Kunden
• liefert prägnante und komprimierte Präsentationen ab
• begeistert mit überzeugenden Lösungsvorschlägen
• hervorragendes Follow-up
Schwächen:
• aggressive und dominante Art kann Kunden einschüch- tern
• geht zu schnell zur Sache, der Beziehungsaufbau bleibt auf der Strecke
• wird schnell ungeduldig und setzt voraus, dass der Kunde alles versteht
• hohe Stornorate – der bedrängte Kunde macht den Kauf rückgängig
• reißt das Gespräch oft an sich
• falls der Kunde keine Herausforderung darstellt, ver-
liert er das Interesse
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