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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ffAbbildung 7: Das INSIGHTS-Rad mit den acht Haupttypen
Die Stärken und Schwächen des Direktors
Der Direktor ist ein ziel- und ergebnisorientierter Bestimmer, für den vor allem die Leistung zählt. Er ist ehrgeizig, hat einen starken Willen und möchte beruflich und privat etwas erreichen. Er setzt seine Ziele erfolgreich durch.
Zu seinen Stärken gehört seine Durchsetzungsfähigkeit. Er ver- liert seine Ziele nicht aus den Augen und kann klare, effektive Strategien entwerfen, um diese zu erreichen. Er ist vorausschau- end, wägt die Konsequenzen seiner Entscheidungen ab und ist
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